欧式灯专卖方兴未艾 市场有待兴奋

　　难点一：投入巨大

　　据调查，欧式灯最佳的展示面积应在300平方米以上，如今欧式灯做大到500平米的不在少数。按500平米的单店装修费用来算，投入上百万元已是正常水平。上海莹辉照明执行副总徐志松估算了一个500平米欧式灯专卖店的投入成本清单：除去店面装修约40万元的费用，专卖店还需要支付租金成本（以各地实际情况为准，普遍在3-7元/平米/天），家具软装陈列品约8-10万元，产品出样费用30万元以上，其它用人成本约1.5万元每月，仓库每月费用5000元以上。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升而受到越来越多的商家推崇，但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的最大掣肘。

　　支招：开设欧式灯专卖店需要厂商具备一定的经济实力，否则迟早会陷入资金短缺、经营不善的困境。

　　难点二：专卖模式规划要求高

　　欧式灯对专卖模式规划要求非常高。它需要厂家和商家通力合作，对专卖模式从产品结构、价格定位、推广方式、店面装修设计、服务导购等方面都进行精心的筹划和长远的安排，而这绝非一般厂商能力所及。

　　支招：2007年推行专卖模式以来，圣嘉佰利欧式灯就在产品创新、价格定位、营销推广、区域保护等方面为专卖加盟商提供了一揽子盈利规划，由此让品牌形象通过专卖店获得提升，产品艺术风格充分呈现，销售终端的竞争力也大大增强。

　　难点三：单店销售额不易保证

　　对于厂家来说，专卖模式既可达到强势终端的作用，又有利于树立品牌形象，凸现品牌企业的内涵和底蕴，无疑是最好的选择方式。只是在巨大的投入下，欧式灯注定是要赚有钱人的钱。然而如今，国内欧式灯年销售额过5000万元的寥寥无几，“怎么卖”成了最大问题。如果单店的销售额不能保证，巨大的成本投入就会形成无形的压力。

　　支招：1、要保证单店盈利，最有效的方法是让产品多样化、多元化。例如将专卖店做成欧式灯、家俬、饰品综合店，在专卖店布置上突出情景效果，客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外，还可以将家俬和饰品配套卖出，从中获利。2、推广渠道多元化。协助专卖店营造良好的购物氛围，需要引导店员主动进行业务推广，专卖店自身也需要在当地做好品牌推广工作，还要尽量引导设计师在设计阶段便引入欧式灯。

　　欧式灯台企整合营销现端倪

　　国内欧式灯经过10来年的发展，至今总体市场份额不超过10亿元。它在整个花灯领域中，与水晶灯等品类相比地位并不突出，这也透露出欧式灯行业还存在许多有碍发展的短板，比如设计、品牌推广和营销创新等。

　　欧式灯在营销上公认为是低调、鲜有作为的，这与欧式灯起步于台企有莫大关联。纵观希莉娜、百得诗特、渴望、安琪儿、凯撒琳等台资品牌，无论是展会、经销商会议或者媒体推广上，几乎都难觅踪影。

　　可喜的是，这两年不少本土企业以及新近转内销的台企一改“本色”，在营销和传播上加大了投入力度。自去年开始，欧雅特灯饰展开了与媒体的合作，还牵手东莞名家具展，开拓家具渠道商家，并首次举行全国经销商会议，今年6月还一举拿下光亚展144平方米的展厅，9月4日再次布展东莞名家具展……一系列眼花缭乱的整合营销为欧雅特营造出了良好的发展势头。有行业人士认为，欧雅特一改台企低调本色，将为今后台企内销开辟另外一条“强势营销”的新路子。

(编辑：夹心)