抱团出击 冠军联盟能否重现冠军神话

    家居业的抱团“梦想”

    长久以来，百花齐放的家居建材业处在七雄绕绕乱春秋的时代，没有绝对的领袖。市场上有实力的企业很多，甚至不同的地域，各企业的地位也不大相同。为了提升形象，作大市场，各家都使出了浑身解数。其中尤其引人注目的就是各色各样的打折促销活动，你七折，我六折，你送大礼，我送豪礼……恶性竞争的结果就是企业之间互相伤害，而对消费者而言，也不见得拿到了真的实惠。可能价格的确下降了，但随之而来的服务质量也下降。

    垄断——虽然不受消费者欢迎，但对商家而言，无疑是非常美好的蓝图。抱团出击，走得是合纵连横的路子。选择不一样的题材，走差异化的路线，其目的却是共同的——获得更大的市场。进一步可称霸武林，退一步可分得更大的一杯羹。

    其实早在冠军联盟以前，武汉市场上就出现过类似的家居联盟。去年初，一个名为“V8家”联盟就曾在市场上出现。博洛尼整体厨房、圣象地板、索菲亚衣柜、TOTO陶瓷、斯米克瓷砖、广华供暖、在线空调、天豪灯饰，八大品牌联手曾为江城人民奉上一份新年大礼。彼时，“V8家”联盟的宣言是：以一个群体的力量来面对武汉发展迅猛的房地产带来的商机，同时在建材行业发展不完全规范的情况下，企业的联合是一个资源共享，利益共享，规范行业市场，引导消费者正确消费，并能满足消费者日益增长的需求的新时代营销模式。“V8家”联盟的品牌知名度和高品质产品容易让消费者一次购买，做到省时消费。拥有“V8家”联盟任意一项产品就能拥有8家品牌的顾问式服务，消费者可以省心去享受快乐装修，而其中最有噱头的就是“V8家”联盟VIP卡。它在联盟理事单位卖场，包括大武汉、居然之家等专业建材卖场发放。消费者在其中任何一家达成销售定金，即可获得“8+家居”联盟VIP卡。消费者持VIP卡在联盟另七家单位消费时，可享受当日活动基础上在优惠3-5个百分点，如“V8家”联盟的VIP卡用户整体装修消费，至少能省万元的材料费用。

    时隔一年，V8家联盟已经销声匿迹，或者可以说，除了在该联盟成立之初有所动静，以后的时间没有听到任何与它相关的消息。不知道这个计划是早已胎死腹中，还是在出来之后，因为各自的利益关系而一直难有作为。我们所知道的是，各个品牌依然是在各自为政。