本是同根生 家居照明新锐的差异化发展

  　  陈若愚的

   　 营销差异化思想

    　陈若愚，曾经离开这个行业一段时间的他，如今又回归到这个行业，为的是实现自身价值和基于对这个行业深厚的感情。自操盘雷的照明以来，他就提出以营销差异化的理念，开创雷的照明新时代。陈若愚的营销差异化的核心思想就是“出其不意，攻其不备”，颠覆传统的家居照明营销模式。

 　   产品差异化。这是雷的照明营销差异化当中最为重要的基础点，陈若愚说，一般来说，产品的差异化来自几个方面：一是革命性设计，完全差异化；二是在原有产品里加入一些新的理念；三是原有产品改成新的外形，在同等材料的基础上可以采用不同的外观设计，这些都会在雷的照明的产品中完全体现出来。陈若愚表示，营销经理人最欢迎的就是产品的差异化，这是营销的原点，一旦有这样的优势，那么做出销售业绩就是很轻松的事情了。

  　  市场差异化。雷的照明与其他企业不同，不是大规模撒网，而是有针对性地对市场进行培育。在选择一个市场时，雷的照明都会通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。陈若愚表示，雷的照明不仅仅是在产品领域细分，市场领域同样细分。

    　推广差异化。推广就是向消费者传播，跟消费者沟通。所以，雷的照明自成立以来，以开创照明新时代为口号，以德国精工的领先技术在行业主流媒体进行强势传播。此外，户外广告、网站广告等一系列的推广陆续推进，陈若愚表示，雷的照明要告诉所有的消费者，雷的照明要把全世界最先进的技术导入国内，让国内消费者真正感受科技带来的魅力。

    　价格差异化。价格是营销之重器、凶器，轻用其芒，动即有伤，不可轻动，因为价格影响到销售额，最终影响到利润。陈若愚表示，虽然价格是营销中技术含量最低的一个手段，但是，雷的照明将把价格手段进行有效运用，在产品线管理中争夺竞争优势，雷的照明明确每个产品在产品线中的定位；此外，雷的照明的价格体系设计也是很有技巧的，雷的照明将根据市场的特性与结构进行定位，提高渠道的积极性。陈若愚强调，雷的照明营销差异化的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

 　   此外，雷的照明还将积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。根据市场消费需求的多样化特性，不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念等进行差异化营销。

   　 雷的照明

   　 开创照明新时代

 　   雷的照明悄然进入国内市场已经在行业引起不小的轰动，自成立以来，雷的照明以高效稳定且具丰富行业经验的管理队伍为基础，建立起规范化的现代企业运营机制，在科学的人力资源管理和自动化的信息管理体制下，雷的照明“诚信为本、锐意创新、同创事业、共造双赢”的经营理念得以充分体现。

   　 在国内家居照明领域中，普遍存在企业规模小，过于分散，缺乏强有力品牌等问题，而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，消费心理日趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，灯饰消费将日趋品牌化。家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争。雷的照明自成立起，就以高起点、高标准的办企理念贯彻到每一个雷的人思想当中，有着全球最大的电光源生产商的强大后盾，雷的照明以上海营销中心为原点，营销网络辐射亚洲及世界各国。

   　 与凤凰同飞必是俊鸟，在提升品牌价值的同时，雷的照明更注重与经销商优势互补，携手并进，在“合作、双赢”的理念下共同成长，向着标准化、国际化、专业化的现代全球性企业目标迈进，雷的照明大举进军国内市场，必将开创照明新时代。

   　 品牌篇    

    　2009年金秋时节，雷的照明经过长期筹备的家居照明系列产品终于闪亮登场。10月21日，雷的照明位于中山市古镇镇的大型旗舰店落成，中国照明电器协会副秘书长窦林平、本报总编欧元春等灯饰行业资深人士参观了雷的照明展厅，并给予了高度评价。

  　  营销理念

    　开行业之先河

   　 窦林平副秘书长首先对雷的照明进军家居领域表示充分的肯定，他认为，中国广阔的市场决定了家居照明的巨大潜力，但是，越是发展成熟，家居照明就越难跳出同质化的怪圈，雷的家居照明以全新的理念进入家居照明，给整个行业补充了新鲜的血液。在众多家居照明企业忙于在产品上求新求变的时候，雷的照明独辟蹊径，从营销手段上开行业之先河，此举必将造就行业之雷的模式，以供后来者借鉴学习。另外，窦林平还认为，家居照明企业在功能化细分、专业化设计等方面还没给予应有的关注。未来，根据消费者房屋布局提供灯光设计、产品配套设计方案、整套的家具照明设计方案、加强服务将是家居照明行业新的突破点。另外，家居照明往前发展，卖灯具还是卖光？是一个值得关注的问题。越来越多的消费者趋向于购买无质但有形的光，看不到灯具的存在，但想要的光线却存在。窦林平鼓励雷的照明对上述几个方面进行研究，研发出新的产品，给经销商们带来新的利润增长点。