核心提示: 2009年,对照明企业而言,挑战与机遇共存,然而如何应对危机挑战,紧抓市场机遇?不少照企还在十字路口徘徊,回顾照明企业的六大营销模式,如设立门市、工厂设立展厅、参加专业展览会、成立连锁加盟经营、广招经销商、媒体推广等,在这些模式里,要综合考虑的元素很多,如场地挑选、系列针对性活动等,其中成本费用是关键,资本是企业市场扩张的筹码,这也让灯饰采购卖场成为2009年的发展趋势走向,但现时,随着软装饰的概念打造普及,灯饰+空间饰品的“体验”感更有着高而广的发展空间,照明企业也渐渐地开始寻求新的发展模式。
(中照网 刘 立讯)2009年,对照明企业而言,挑战与机遇共存,然而如何应对危机挑战,紧抓市场机遇?不少照企还在十字路口徘徊,回顾照明企业的六大营销模式,如设立门市、工厂设立展厅、参加专业展览会、成立连锁加盟经营、广招经销商、媒体推广等,在这些模式里,要综合考虑的元素很多,如场地挑选、系列针对性活动等,其中成本费用是关键,资本是企业市场扩张的筹码,这也让灯饰采购卖场成为2009年的发展趋势走向,但现时,随着软装饰的概念打造普及,灯饰+空间饰品的“体验”感更有着高而广的发展空间,照明企业也渐渐地开始寻求新的发展模式。而空间饰品是一个首创的、全新概念,它是对所有生活空间的艺术装饰品及灯饰的统称,是对传统饰品品类的扩展和营销升级。不仅涵盖传统意义上的家居生活空间饰品、用品、灯饰,还将商业、办公、商务、酒店、娱乐、餐饮、宗教等公共空间的饰品和用品规纳为一体,产业空间更广阔。
2009年广州美林国际空间饰品采购中心顺势而发,拔地而起,总建筑面积30多万平方米,分三期建设,现已建成一期A馆,面积超过10万个平方米。美林采购中心地处广州黄埔大道东,位于位于广州三个新核心商圈(广交会商圈、广州家居产业园区、亚运商圈)交汇处,也是地处广州唯一的家居产业园区核心。
美林国际空间饰品采购中心,是全球最大展贸商圈核心物业,最大空间饰品采购中心。由商务部权威机构牵头,广交会有关部门参与运作;首创“专业批发+体验广场+品牌孵化”MBM商业模式,通过完善软硬件设施及资源配置,打破传统商业地产慢热特点。采用分拆软装市场蛋糕,强势打造除电器、家私外空间饰品集散中心的新发展模式,让更多的重点客户,如香港美枝堂(花草、藤叶艺术品)、台湾梵谷漆器艺术、韩国爱格工艺(家纺布艺)、IMAX(东西方结合的陈设艺术品)、台湾金鹏花艺等知名企业均与美林达成合作。
美林节能照明灯饰艺术推广中心,依托国际空间饰品采购中心这艘航母及过千家进驻厂商的客户资源,以全新概念打造最具竞争力的灯饰卖场。力推节能照明技术应用以及装饰灯的艺术推广,使之成为节能照明新技术交流和广大设计师灯饰艺术素材中心,用心开拓照明行业品牌营销第二窗口。
为了合理规划,避免重复,减少不良竞争,逐渐形成联盟式销售。美林灯饰推广中心根据各类型灯具的市场需求,规划面积分区,力图展示照明灯饰的全系产品和更多单品数量,以满足各客户的特定需求,增强竞争力。同时实行准入制度,甄选优质专业厂商品牌,增加产品性价比值,提高市场竞争力。要求厂商品牌自主创新、物美价廉,以薄利多销的经营理念,逐步形成批零兼营的照明产品采购中心,顺应航母启航。
在推广的基础上,美林同时还深入行业,联同广大设计师协会、装饰协会、各进驻厂商,打造设计师照明素材优选中心。联同房地产协和政府招标中心,打造照明工程项目招标中心和产品采购中心。联同广交会相关部门和商务部对外经济合作协会信息中心,逐步形成外商照明灯具采购中心。设立照明应用和演示中心,介绍照明发展历程和光源的特性,各种灯具的特点和应用演示,并组织设计师、学生、市民参观。聘请行业专家和知名学者,利用照明应用演示中心,开设每周一期照明设计培训。联同照明学会、照明行业协会和相关媒体,定期组织技术交流会。
每一个照明企业都有发展的宏图大计,但如何有效地整合资源,借助专业平台更好地进行市场发力,相信已是致力于打造品牌之路的企业现时的思考点,美林饰品中心把握着国际采购资源,给国际著名饰品采购商、贸易商进行国内外专业买家定期邀请、专业接待,提供最系统化的一条龙采购服务。相信每一位有眼光的照明灯饰企业家都不会错过这次难得的机会。
众行业媒体人士与美林灯饰推广中心负责人在美林国际饰品采购中心合影
编辑:茗 草
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