雷士照明国际化 积极拓展海外市场

　　2010年雷士海外将进一步提速

　　雷士照明海外营销系统张清宇副总裁在总结工作中表示，尽管2009年受金融危机的持续影响全球经济依然处于低迷状态，国内企业出口也受到很大程度的影响，但雷士照明的出口业务一直保持稳健的增长，尤其是节能灯出口业务上更加突出，仅在北美市场较去年同期就增长50%以上,每月出口北美平均超过600万支节能灯。

　　在海外市场拓展方面，雷士照明以吴长江总裁提出的“危机是企业扩张的好时机”的经营思路为指导，加大了海外销售网点的拓展力度，在保持原有市场的基础上，先后成功开发了香港、台湾、孟加拉、巴林、伊拉克、塞内加尔、乌兹别克斯坦、塞浦路斯、乌拉圭、尼日利亚等地区和国家的市场，市场网点数量由08年初的20多个增加到目前的将近100个。值得一提的是，在越南及中东地区雷士照明2009年新增了近10家品牌专卖店，在全球经济减速的大环境下，雷士海外业务逆市飙升给无疑提升了整个照明行业自信心。

　　张清宇介绍，随着全球经济的逐渐复苏，2010年对雷士照明开发海外市场来说将是重要的一年。雷士照明海外市场开拓将会根据不同区域市场制定了相应的规划，例如在欧洲、北美以及澳洲、新西兰等市场比较成熟的区域，将利用现有渠道的基础上，选择成熟的产品提升市场占有率；而在印度、东南亚等处于初级市场模式的国家，雷士将继续与当地总经销一起自建经销网络，寻找合作伙伴共同开发市场。

　　从2007年雷士照明首家海外旗舰店开张营业以来，雷士照明自主品牌海外扩张不断提速，雷士海外经营模式经过近三年的市场检验，已深受海外经销商的推崇，产品及品牌形象也逐渐占领中高端市场。

　　有行业资深人士表示，雷士照明近年来海外市场开拓速度非常迅猛，海外网点铺设到50多个国家和地区，尤其是2009年海外销售业绩有望实现翻番增长备受行业企业关注。究其原因，与雷士照明已经摸索出来了一套比较成熟的经营模式不无关系，雷士照明2005年在全国掀起渠道改革，此后行业内照明企业纷纷效仿，如今国内不少照明企业也走出了国门，在全球销售中国企业自主品牌的产品，雷士照明海外经营模式是否将成为众多国内企业海外拓展的参考，我们拭目以待。

编辑：中国照明网 冯耀元