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魏来说：设计就是有人雇佣一个人做事；雇佣一个叫设计师的人做事；雇佣一个叫设计师的人帮他做事；雇佣一个叫设计师的人帮他做他想做的事。作为一个设计师，首先要考虑和接受的是：客户的目的，客户的能力，客户预算以及市场的现实条件。超越这些客观条件的任何假设，可以说是纸上谈兵。对于任何一个企业来说，资本都是无法补充的弹药，如果消耗的资本不能及时得到利润的补充，这个企业很快就会因为贫血而死去。
作为设计企业也是一样，如果我们的设计作品不能及时换回应得的市场回报，如果我们把时间都浪费在争论，互相猜测甚至是南辕北辙的努力之中，设计企业的发展自然就很非常缓慢，经营不善就不言而喻了；其实，路灯设计的本质就是帮助客户盈利！原朴设计这样说，多年来也是这样做的，不盈利的路灯设计不做，不管你的来头有多大！
因此，在路灯设计师走上创业之路之前，必须对商业社会的游戏规则稍有了解，应该懂得设计的本质是什么？设计能给客户产生怎样的价值？设计创造的回报从何而来？设计企业的运营模式将是怎样？
最后，路灯设计师还要让客户明白：只有盈利的路灯设计才有可能诞生好的路灯设计作品。按照目前上海设计行业的收费标准，路灯设计的费用只需要区区300-500个新品路灯头的盈利就能收回，在老板们坐着大奔、带着mm兜风的美妙时刻，是否应该感谢某个凌晨3点还在画室寻找来电灵感的家伙？多给个一万、二万就当是打麻将时有意输给领导好了，这样想心里就平衡啦，路灯设计师与领导一样：得罪不得！
编辑：中国照明网 冯耀元
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