专家解读LED产业的投资机会和市场战略

    投资商喜欢哪类企业

    参会的投资商介绍了他们喜欢哪一类的LED企业。深圳市东方富海投资管理公司合伙人梅  健强调，他们看好的企业必须处于一个好的行业，具有优秀的管理团队，良好的应用模式。他也对各位LED企业家发出了警告，不要把融资过程当成一次盈利过程。他表示，VC眼中的商业计划书必须有以下几个特点：正确认识自己、不要过渡包装、要正视问题、不要漫天要价、挖掘价值更要发现风险、不要拘泥于技术完美主义。

    怎样的团队才算是好的团队？梅健引用了General Georges Doriot的话做了回答，“我更倾向于一个一流的创业家团队有一个二流的想法，而不是一个二流的创业家团队有一流的想法”。好的团队应该具有以下特点：学习型团队、擅长与人合作、强大的市场开拓能力、勤俭持家、不要安于现状、不要轻易放弃。

    同创伟业成功投资了国内的大连路明、茂硕电源、亚通光电等LED企业。该公司选择大连路明的原因是，大连路明公司在技术开发、营销网络、管理团队及品牌建设等方面都具有较强的优势，是国内拥有核心专利最多的企业。

    选择茂硕电源的原因是该公司拥有11年的电源行业经验，产品结构合理。该公司是国内最大的大功率LED驱动电源企业，电源作为其中一个关键部件，可以同时向各个集成商供货，地域壁垒小，利于市场拓展。

    选择亚通光电的原因是该公司为LED背光源产业的龙头企业，位列三甲，主打产品主要是1.5至10.4寸等多款LED背光模块，大尺寸背光源将是公司下一个利润增长点。亚通在背光源技术方面能够保持优势的地位。目前可独立开发各类高亮度，并符合多个领域显示要求的背光源。

    招商局科技集团有限公司执行董事顾立基表示，优秀的企业拥有可理解的技术模式和无法快速被模仿的优势，拥有良好的市场需求支撑，值得信任、务实、激情的创业者，拥有不断靠近目标的能力。

    企业上市应该注意哪些问题

    上市是众多LED企业的梦想，那么申请上市的时候需要注意哪些问题呢？博隆兴业投资咨询有限公司总经理韩松翰告诉我们，信息披露、财务会计、效益风险、融资必要性是历年企业申请上市失败的主要原因。他认为LED封装企业上市需要关注下列问题：市场前景大与技术不成熟的矛盾、行业技术发展严重依赖上游垄断企业、技术先进性难以表述、价格下降与保持持续盈利能力的矛盾、管理基础低与市场竞争大的矛盾、商业模式创新难。

    他道出了对湖南凯美特气体IPO被否决的感悟，原因在于化工行业的先进性难以讲清楚，行业地位和市场前景的描述既不能模糊也不能轻视，定量的模型推导非常重要，募投项目与公司现有技术的技术关联性分析一定要重视。

    最近刚在创业板上市的华测检测公司投资部经理陈芳女士分享了该公司上市的经验，她表示企业在申请上市过程中需要注意下列问题：主要经营一种业务且近两年没有重大变化；抵御风险的能力必须有深刻的说明；发行前净资产不少于两千万元；最近一期末不存在未弥补亏损等。

    EMC为普及LED照明扫清障碍

    中国建设银行深圳市分行公司业务部副总经理尹小雄表示，合同能源管理机制是一种节能投资服务管理，政府见到节能效益后，与LED企业一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。合同能源管理的实质是以未来减少的能源费用支付节能项目全部成本的节能投资方式。

    他认为，会员制担保公司是目前解决LED行业EMC和BOT项目瓶颈问题的有效途径。依托建设银行强大的资金实力、专业的产品支持，由深圳市LED产业联合会牵头，LED行业领先企业共同参与，充分利用行业内企业家的私有信息和企业间的横向监督，组建成立LED行业会员制担保公司，为股东及业内企业提供专业担保服务。扶持LED行业内企业做大做强，共同推动深圳市LED产业的进步。

    政府意见对LED投资带来了什么样的影响

    招商局科技集团有限公司产业平台总监何林认为，最近发改委等六部委发布的《半导体照明节能产业发展意见》强调重点扶持的领域是LED测试设备、LED生产设备、大功率LED芯片、大功率照明、特种照明、外延材料。支持力度较小的行业是封装、小功率芯片、指示灯、散热、光学材料等利润低的应用产品。政府将会继续支持“十城万盏”等示范工程，但是反对盲目改造景观照明。政府会大力支持相关检测机构、检测方法研究、展会、论坛、媒体等服务机构。

    对于地方政府政策对LED投资的影响，他强调部分地方的政策规定模糊，活动空间大，增加了投资的复杂性。地方政府政策与中央政府精神不符，让后续的执行充满变数。区域内重复投资，同质化竞争削弱企业竞争力等。

    LED产业过热了吗

    高工LED产业研究中心张小飞博士解读了2009年中国大陆的投资案例。他表示，在今年的投资案中52%投到了应用，37%投到了芯片行业。在投资来源地上面，台资占到了半壁江山。他认为大陆以丰厚的聘礼迎取了台湾三流的技术和二手的设备。2009年的投资主要集中于华东地区，传统LED产业重镇广东的投资额较少，未来中国的LED产业中心可能北移。投资过热的现象初步显现。

    全国高企委LED专委会主任郑浩闻认为，从目前国内市场和LED产业数量来看，已出现重复投资的问题。在国家对LED产业支持热度不减、各地对新LED产业招商力度不减反增的情况下，企业如何抓住有价值的技术或有优势的核心竞争力，将是新年之初大家需认真思考的问题。

    深圳市量子光电子有限公司总经理刘镇认为，国家六大政策的实效性以及政府进行投资之后可能后继乏力，如何支撑市场继续繁荣成为难题。

    刘镇表示，中国十八个省超过一百个市都将太阳能晶硅项目当做“一把手工程”，与之相呼应，超过一百个城市都将当地的LED公众照明当做招商引资的筹码进行垄断。如此下去，全国LED产业标准、产品标准将无法真正实行，各地都在加紧制定本地的LED小标准，国内LED企业在内需上做文章将举步维艰。

    刘镇强调，一小部分企业利用各地政府的急功近利，到处安装各种有品质缺陷的LED产品并进行不正当的价格战，直接导致“劣币驱逐良币”现象到处涌现。2009-2010年LED芯片封装企业的大规模扩产使得2008年产能过剩的萧条情景可能再现。

    《高工LED》1月刊发布

    会议期间还发布了2010年1月份的《高工LED》杂志。《高工LED》杂志是一本面对LED企业家、LED技术专家、政府决策者的高端杂志。杂志总编张小飞表示，他们有信心把该杂志打造为LED行业的《商业周刊》。对于所发布的排行榜，张小飞指出，促进企业之间相互拆台抹黑不是这份排行榜的本份，他们希望众多中下游企业在喜爱国外芯片巨头的同时，能够看到国内有一批相当优秀的芯片企业。

编辑：中国照明网 amy