专访Philips周学军：专注于照明市场

　　跟富昌电子合作开拓市场

　　笔者：当我们提起Lumileds的时候,经常会伴随着另外两个名字“FutureLightingSolutions”和富昌电子,这三家机构之间是什么关系？

　　周学军：富昌电子(FutureElectronic)是一家总部设在加拿大蒙特利尔的公司,是当今世界三大电子元器件分销商之一。Lumileds刚成立的时候就已开始跟富昌电子的合作,FutureLightingSolutions(FLS)是富昌电子旗下的一个独立的事业部,专注于分销Lumileds的LUXEONLED产品和为客户提供以LUXEON为核心的应用解决方案。目前。除了少量直供客户以外,大部分产品的分销都是通过FutureLightingSolutions(FLS)来开展的。

　　笔者：你们为什么没有直接销售自己的产品,而是通过代理商来销售？

　　周学军：这与我们想要提供给客户的价值有关,把产品卖给客户不是收钱、交货,然后拍拍屁股走人,什么都不管了。

　　富昌电子本身还代理分销很多LED系统中的配套产品,比如透镜、驱动,散热等,FLS拥有系统集成的丰富经验和知识,知道如何把系统整合好,把LUXEONLED的性能发挥到最佳状态。FLS会在销售LED的同时提供这种优化解决方案的服务,这是我们跟FLS合作的重要原因。此外,FLS在全球还拥有广泛的分销网络,可以及时响应各地客户的要求。

　　笔者：这样说来,你们之间只是合作关系,双方都没有对方的股份。

　　周学军：是的,目前Future Lighting Solutions(FLS)是我们全球唯一的代理商,我们之间的合作非常紧密。

　　专注于照明领域

　　笔者：目前Lumileds的市场侧重点在哪里？

　　周学军：PhilipsLumileds是全球最大的大功率LED制造商和领导者,我们在汽车照明,手机照相闪光灯领域已取得领先地位,目前正努力在通用照明领域确立同样的地位。

　　笔者：据我了解的情况,目前Cree在中国的大功率LED模块销售很好,按照他们提供的数据,占据总市场的三分之一。

　　周学军：目前Cree的XLamp在中国的确销售得非常不错,但是在全球大功率LED市场并不是这样。