灯具市场成超市 十大趋势正在风行

　　由单店经营模式向连锁经营模式转型

　　大店连锁经营早期只是一种区域现象，如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表，目前他们的发展可谓风生水起。这种“合纵连横”的经营思路已经成为大店发展的长远之计。

　　区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费者，占有更多的市场，因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。

　　目前，照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合纵连横”、瓜分市场，连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。

　　由产品经营向资本经营转型

　　大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源能力达到一定高度时，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。

　　当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但2009年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行厂销一体化运作。2009年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意向，准备合资在上海建立一个大型卖场。他们这种共同出资、共同管理、共同经营的厂商合作模式，为商家发展开辟了一种新思路。

　　显而易见，大店商家经营实力强，积聚的财富多，当他们能够将自身的资源与资本优势进行合理运用时，自然会考虑进行资本经营。

　　由产品交易平台向家居情景体验式平台转型

　　随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。

　　如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康的照明体验，以及以功能化、专业化引领趋势、改变照明环境的照明体验已经越来越受到关注。在各种照明展会上，我们就不断看到了智能化控制的新型照明体验馆。

　　随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。而照明产品在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。

　　由销售型向服务型转型

　　行业竞争的加剧，使得终端制胜的观念深入人心。大店商家们纷纷强化终端，在服务上不断推陈出新、进行优化改革。以营销为主打的经营思路开始向强化服务转型。

　　大店商家都希望在当地拥有强大的话语权。随着他们的发展壮大，两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。

　　做精、做专、做透会成为大店商家发展的一个方向，他们会带来专业分工的细分，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费群体，使自身得到更长远的发展。在服务消费群体的过程中，不再局限于简单的售后服务，而是讲究售前、售中、售后一体化的专业服务;对产品设计、使用指导、售后等服务提出更高的要求。而这些也是大店商家销售所应具备的“必杀技”.

　　由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型

　　目前泛家居业与灯饰(照明)业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合，这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。

　　山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内，经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的嫁接。当前不少灯饰店内，都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售，达到配套整合的效果。2009年，雷士照明联合泛家居行业5大品牌举行的“品牌联盟”,也是行业嫁接的一个印证。