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    美宜照明

    北京8大灯具城 破天荒首次联手推广品牌

    2010-1-28  来源:北京商报   有185477人阅读

      “即使做成大品牌的灯具企业,往往也因为产品单一失去许多顾客。”田民介绍说,灯具的品类繁多,仅照明灯具就有十多种,不像家具、橱柜那样顶多只有三四种,于是多数企由于能力有限只能专攻其中某一类产品,而居室装饰需要各种品类的灯,如吊灯、台灯、荧光灯、花灯等,往往不是一个厂家所能涵盖的。更重要的是,消费者对于灯的用途仍然认为主要集中于装饰上,“照亮”不过是其原始功能。因此造型好看的灯具非常受欢迎,而这种造型上的设计对于大品牌来说,可能会付出大量的人力物力,可仿制极其容易,导致大企业不愿在这方面大规模投入。这就形成一个特别的怪圈:雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生产的产品在质量上非常出色,在造型上却往往傻大粗笨,难以吸引时尚消费者的芳心;淘宝网上甚至个人博客销售的那些没有品牌、没有商标,甚至没有合格证的小厂加工的灯具,因为造型别致、款式新颖、价格低廉而备受欢迎。1月25日,记者登录国内知名购物网站淘宝网,在首页搜索一栏输入“灯具”,竟搜索到相关产品21万多件,且显示最近售出数量不少,生意红火程度可见一斑。

      打品牌尚需厂家协助

      虽然诸多灯具企业都知晓品牌对企业发展的重要性,可一旦真触碰到“漫长品牌打造过程”、“不容一丝疏忽的服务”、“产品不断创新”三个必要条件,就望而却步,转向思考如何快速挣钱。为此,许多灯具企业以生产为主,通过经销商和代理制拓展销售渠道。有实力,就到某个电视台打打广告,没有实力则放任自流,走一步算一步。

      “打造品牌不仅是几个渠道和经销商能有效的,关键还在于厂家是否重视。”北京照明电器协会秘书长常毅表示,倘若生产厂家都对品牌漠不关心,处于下游的经销商当然也不会去操心。灯具行业的许多经销商对厂家缺乏忠诚度,卖得好就继续卖,卖得不好换一个厂家的产品再卖。号称为“中国最具竞争力水晶灯企业”的居上灯饰总裁童步能就曾感慨“忠诚的经销商就像自己的孩子一样,难以培养”。居上灯饰在南方赫赫有名,因为在北京没有合适的代理商,至今在北京市场难以铺开,与其在南方的气势相比,大为逊色。

      “很多企业不愿意配合经销商在当地展开各种营销活动,对终端支持力度不大。”常毅透露,像灯具品牌评选这样的活动,协会一般采取自愿参加的原则,如果总部不支持,经销商是不可能全身心地参与到活动中来的。常毅认为,一些灯具品牌对终端很支持,乐意采取各种途径宣传品牌,但宣传方式并不科学,效果也不一定很好。雷士照明在央视猛砸广告又斥资千万元赞助电影《孔子》,在行业掀起了“雷士旋风”。另一个名叫“阳光”的灯具企业,在业界极为有名,其节能灯深受政府推崇,也在央视打广告,但老百姓知道它的并不多,原因就是没有把钢用到刀刃上,“专拣九十点钟人们上班的时候打广告,能有什么效果”。

      “灯具行业有数千个牌子共同竞争是常态,但未来一定会有改变,一些大品牌会吃掉小品牌。”田民认为,随着灯具企业的品牌意识逐渐加强,行业成熟度更高,一些中小型灯具企业将面临兼并或重组,经过这场淘汰后存活下来的才是真正的灯具品牌。

     

    编辑:中国照明网 冯耀元

       

     

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