2010品牌之战 灯具行业发展陷入怪圈

　　品牌的发展有不可替代的重要性，因此一定要引起高度的重视。

　　灯具品牌陷入发展怪圈

　　一直以来，灯具销量在灯具企业眼里根本不成问题。目前中国灯具市场的需求量相当巨大，产值突破1500亿元大关，市场容量超过400亿元，并以每年超过10%的速度在递增。与此成正比的是，灯具企业和灯具经销商的数量每年也在成倍增长。在北京，单是十里河灯饰城就聚集着上千个牌子的灯具，经营商户数百家中，年销售额超过数十亿元。

　　令人惊奇的是，与家居行业的家具、地板、木门等其他领域相比，灯具行业巨大的市场空间却难以形成巨大的品牌效应，真正的名牌屈指可数，老百姓在购买灯具时也根本不认品牌。一项关于消费者购灯习惯的调查显示，消费者选择的参考指标顺序是款式、质量、服务、品牌。“无论我们怎么改善卖场环境，或是提高入驻品牌灯具的档次，消费者真正选灯具时，只是将品牌作为最后一个参考因素。”十里河灯饰城常务副总经理田民表示，灯具行业的这种现状一方面缘于行业起步较晚，品牌打造需要一个长期的过程，另一方面也是由于灯具制作工艺简单，需求量大，厂家不需要付出心力打造品牌，也能获得良好的市场业绩。

　　随便走进哪家灯具城，你会发现灯具品牌非常庞杂，宣称自己是品牌而又不是真品牌的灯具企业太多，反而造成行业“无品牌”的混乱现状。“在灯具市场逛上一圈，像红雨、巴洛克、圣元等各种牌子一大堆，但这些牌子的名字我从未听说过，告诉我是品牌我也不信。还不如我自己走到哪儿看到哪儿，哪个好看就买哪个。”在玉泉营建材装饰城的灯具展厅，一位正在挑选水晶灯的陈女士认为目前的灯具行业最乱，“水”最深。“即使做成大品牌的灯具企业，往往也因为产品单一失去许多顾客。”田民介绍说，灯具的品类繁多，仅照明灯具就有十多种，不像家具、橱柜那样顶多只有三四种，于是多数企由于能力有限只能专攻其中某一类产品，而居室装饰需要各种品类的灯，如吊灯、台灯、荧光灯、花灯等，往往不是一个厂家所能涵盖的。

　　更重要的是，消费者对于灯的用途仍然认为主要集中于装饰上，“照亮”不过是其原始功能。因此造型好看的灯具非常受欢迎，而这种造型上的设计对于大品牌来说，可能会付出大量的人力物力，可仿制极其容易，导致大企业不愿在这方面大规模投入。这就形成一个特别的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生产的产品在质量上非常出色，在造型上却往往傻大粗笨，难以吸引时尚消费者的芳心；甚至个人博客销售的那些没有品牌、没有商标，甚至没有合格证的小厂加工的灯具，因为造型别致、款式新颖、价格低廉而备受欢迎。1月25日，记者登录国内知名购物网站淘宝网，在首页搜索一栏输入“灯具”，竟搜索到相关产品21万多件，且显示最近售出数量不少，生意红火程度可见一斑。

　　打品牌尚需厂家协助

　　虽然诸多灯具企业都知晓品牌对企业发展的重要性，可一旦真触碰到“漫长品牌打造过程”、“不容一丝疏忽的服务”、“产品不断创新”三个必要条件，就望而却步，转向思考如何快速挣钱。为此，许多灯具企业以生产为主，通过经销商和代理制拓展销售渠道。有实力，就到某个电视台打打广告，没有实力则放任自流，走一步算一步。“打造品牌不仅是几个渠道和经销商能有效的，关键还在于厂家是否重视。”北京照明电器协会秘书长常毅表示，倘若生产厂家都对品牌漠不关心，处于下游的经销商当然也不会去操心。灯具行业的许多经销商对厂家缺乏忠诚度，卖得好就继续卖，卖得不好换一个厂家的产品再卖。号称为“中国最具竞争力水晶灯企业”的居上灯饰总裁童步能就曾感慨“忠诚的经销商就像自己的孩子一样，难以培养”。居上灯饰在南方赫赫有名，因为在北京没有合适的代理商，至今在北京市场难以铺开，与其在南方的气势相比，大为逊色。

　　很多企业不愿意配合经销商在当地展开各种营销活动，对终端支持力度不大。“常毅透露，像灯具品牌评选这样的活动，协会一般采取自愿参加的原则，如果总部不支持，经销商是不可能全身心地参与到活动中来的。常毅认为，一些灯具品牌对终端很支持，乐意采取各种途径宣传品牌，但宣传方式并不科学，效果也不一定很好。雷士照明在央视猛砸广告又斥资千万元赞助电影《孔子》，在行业掀起了”雷士旋风“。

　　另一个名叫”阳光“的灯具企业，在业界极为有名，其节能灯深受政府推崇，也在央视打广告，但老百姓知道它的并不多，原因就是没有把钢用到刀刃上，”专拣九十点钟人们上班的时候打广告，能有什么效果“。”灯具行业有数千个牌子共同竞争是常态，但未来一定会有改变，一些大品牌会吃掉小品牌。"田民认为，随着灯具企业的品牌意识逐渐加强，行业成熟度更高，一些中小型灯具企业将面临兼并或重组，经过这场淘汰后存活下来的才是真正的灯具品牌，才能够见识到品牌发展的重要性。

编辑：中国照明网　冯耀元