中科慧宝“用户零投入”的探索与实践

　　底气源于技术：将“零投入”进行到底

　　告别“爱迪生时代”，胡冰，未敢深信“LED童话”。

　　谨慎乐观、失望彷徨、强烈不满，乃至破口谩骂，各种情绪表达，归结于一点，“如何推广LED”?

　　如果乘飞机旅行2000公里，就排放278千克二氧化碳;

　　如果消耗100度电，就排放78.5千克二氧化碳;

　　如果自驾车用尽100公升汽油，就排放270千克二氧化碳……

　　曾几何时，生活以“碳”计算。在胡冰眼中，打破碳排放—气候变化—全球性灾难“魔咒”，出路在于理性“低碳”。

　　本着“用户至上”的原则，胡冰的想法是，最大限度降低客户的投入成本。

　　“我们要将‘零投入’当做自己的商业模式，而非注重一时一地的得失。”胡冰称，“有很多客户要购买产品，我们都婉言谢绝了。”

　　高成本下的“零投入”，底气源自LED照明产品的质量。

　　“没有金刚钻，谁敢‘零投入’?”胡冰很自信，“有LED照明企业尝试过，没几个月就坚持不住了。或是频繁更换，或是并不节能，企业的收益何来?”

　　在“低碳”大潮冲击前，胡冰已在波澜中“游泳”。“做不好LED，子子孙孙都会指着我的脊梁骨骂。”

　　2004年以来，中科慧宝将大功率LED路灯作为重点攻关项目，针对大功率LED光源应用于城市道路照明的特殊问题，成立了科技攻关小组，建立了光学分析实验室。平均每周一次的检测，单灯花费6000元，双灯12000元，对于胡冰以及中科慧宝，早已成为习惯。

　　在LED照明江湖中，胡冰有种喧嚣的落寞，技术上的“完美主义”，给了“用户‘零投入’”以坚实根基。

　　胡冰承诺，自交货之日起五年后，经检测证明产品确实有问题或者工作不正常，中科慧宝将免费对其产品或零部件进行维修或者更换，产品质保期五年。

　　“产品超过有效寿命期后，我们将实行有价回收。”胡冰称。

　　目前，慧宝和金源燕莎等开展合作，开始了“用户‘零投入’推广计划”。而中科慧宝在苏州建设了8条生产线。胡冰预计，今年能售出100万个产品。同时，拥有15条生产线的西安工厂正等待建设。

　　胡冰畅想，有朝一日，在自己的小屋里，装满自己的节能产品。而后，千家万户，大街小巷，星光荧荧。

　　“我们要以‘低碳’矫正偏差，使领导者的决策、企业的行为，普通民众的生活，回归理性、适度、节俭和清洁的轨道。”

　　在绿色的期待中，去年4月，科技部决定，在包括上海、杭州、西安在内的21个城市开展“十城万盏”半导体照明应用工程试点。

　　胡冰期待着示范的扩展。在他看来，拉动低碳内需，就是限制高碳产业的无序竞争。

　　“中国的节能降耗减排，具有低碳取向，尽管如今还难言低成本。但要想方设法坚持下去，而后进一步推广。”胡冰称，“我们要做的，是将‘零投入’进行到底。”

编辑：中国照明网　小马