灯饰市场 中小投资者新的好望角

　　创新模式持续赢利

　　经过前几年的市场洗牌"灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局，对于新手"要想在激烈的市场竞争中突围"就要善于寻找市场上的’空白点"，把目光瞄准大多数人尚未发现的有销路的灯具产品和灯具销售模式，"该出手时就出手，北京一家主营灯饰的心心点灯TM终端店就因为特色独具，竞争力强大经营得有声有色。这家店最大的特色就是可以一站式购齐家庭所需的所有灯具，不必东奔西走，灯饰应有尽有。日常生活中选购一样东西可以说耗费很多精力与时间，而这些经历与时间转换成金钱实则是大大的人工浪费，所以可以在一个地方集齐所有灯饰所需，是件事半功倍的美事，笔者在店里看到不少即将结婚的准夫妻俩前来挑选灯饰，而这里创意无穷、设计精妙的灯饰数量与品种确实让顾客目不暇接。据店主介绍"每到五一十一黄金周或者其他结婚高潮日子"店里灯具销量就持续走高"，尤其是每月都有60-100款新品更新，统统平价销售，省去了讨价还价的烦恼，消费一次成交率很高，销量很大，除去房租水电费及一个营业员每个月百八收入支出，一个月利润至少有2、3万。

　　品牌专卖服务留客

　　大家都知道"人靠衣装"这个道理，"其实灯饰也一样"同样的灯在不同的环境不同颜色背景下"所产生的视觉效果会完全不一样"，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，"看上去灯和背景混为一体"没有层次感"使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反"精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点"使其更加趋于完美"能达到相得益彰、锦上添花的效果。

　　个体经营灯具"顾客源很重要!要想留住顾客"还要在有人情味的服务上下功夫。经营心心点灯的店主表示，他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务。"在规定的期限里如有质量问题包退包换"，最重要的是按照心心点灯平价店建店理念，靠着"常年打折""发放折扣优惠卡"积累了口碑，让很多一次性消费者转为回头客，而家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验"不经意间以前的用户就成了你最好的活广告"只要有源源不断的顾客源"又何愁没有钱赚呢。

编辑：中国照明网　小马