半导体照明产业如何赢得市场：上游之路

　　半导体照明（LED）这个产业现在很热，关注这个新兴产业的大约有这样五类人：

　　一类埋头苦干：已经进入LED行业，正在昂首阔步，抑或苦苦挣扎的同仁们；一类积极试探：一群来自其他光源的邻居们，还有一些八竿子打不着的亲戚，传统照明的朋友居多；一类作壁上观：和光源关联的一些行业机构、投资机构、媒体等，以传统照明领域为主；一类指点江山：大批支持LED光源的专家学者、企业精英，还有着名的CSA;一类等待升迁：那些追求绿色GDP的各级政府官员们，充满期待的支持着。

　　这个命题的上一篇文章粗略介绍了当前国内LED产业的态势，并为大家展示了一次焦点对谈的话题观点，更多讲的是整个产业的市场化运营思维，而没有以大篇幅的数据图表分析产业链，那属于咨询公司产业报告的招式，本文只想为关注LED的人们提供一些方向性的心法，让大家了解在中国做成LED事业，需要把握的基本规则和一些值得关注的方向。

　　有人把LED按产业链关系细分成五个部分：原材料；LED上游产业（外延芯片）；LED中游产业（器件封装）；LED下游产业（集成应用）；测试仪器和生产设备。

　　个人比较喜欢外延芯片、器件封装、集成应用三部分的简洁方式，我想并不矛盾。

　　LED产业具有典型的不均衡产业链结构，上游的外延芯片是典型的技术或资本密集的三高产业：高难度、高投入、高风险，在某些环节技术难度极大、工艺精度要求极高、对技术和设备的依赖极强，而处于产业链下游的器件封装和集成应用环节壁垒很低，属于劳动密集型产业。

　　开篇心法：技术VS市场，双手都要抓，两手都要硬。

　　有感于当今的各类论坛、研讨会大谈技术的同时，却忽略了市场的暗流涌动，或者大家都把自己的市场策略当做秘笈，借用一句互联网大佬的话：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　半导体照明（LED）是高新技术产业，顾名思义，技术无疑是开路先锋，没有技术，你只能站在门外等待了；但技术总有成熟稳定的阶段，对于已经踏入这个产业的同仁，市场就是唯一出路了，没有市场，技术只能在实验室里发霉。所以，千万别让先锋成为先驱，那不是节能，是在浪费。

　　上游之路LED上游产业主要是指LED发光材料外延制造和芯片制造。由于外延工艺的高度发展，器件的主要结构如发光层、限制层、缓冲层、反射层等均已在外延工序中完成，芯片制造主要是做正、负电极和完成分割检测。

　　技术环境：国际企业在领跑台湾授权搞得好国内创新等失效众所周知，外延芯片技术是LED产业发展的关键性技术，而目前的现状是大部分专利技术被国际几大巨头垄断且交叉授权；台湾地区与国际企业的接触比较早，授权方面占尽先机；中国大陆因起步较晚，专利数量较少，不断创新的同时等待2010年起基本专利的逐一失效。

　　值得一提的是，国内晶能光电在技术路线（硅衬底）上有别于国际主流（GaN衬底），具有原创技术产权，潜力存在。