许东亮：在开发产品时与照明设计师进行沟通是一种双赢

　　（中照网讯　刘　立）什么是双赢？对于设计师来说， 最终的赢是就是我设计的方案能够通过，以后还能继续设计。对于企业来说，它的东西能够卖掉，卖掉以后还能继续卖产品。如何达到这一点，这个时候就需要有共同的意识要建立起来。

　　举个例子，以前有一个国外的厂家，它每次开发新的灯具出来，都把这个样本寄过来给我看一看，然后让我给他们提一些意见。它不只是给我一个人看，同时也寄给了很多人看，到最后寄回给我看的东西已经有了很大的改善，我的意见它也吸取在其中，最后才推出这个产品。

　　这就是双方共赢的一个前提，企业和设计师，因为搞技术、搞设计的每一个人都有自己的想法，那就是我们要达到双方的理解，肯定要有一个平台来进行沟通。如果开发一个产品，之前不跟设计师沟通，等产品出来后就使劲说自己的产品怎么怎么好，或者自己的产品有什么特点，这个好像只是单方面的一个想法，设计师未必认同。

　　国外的企业跟国内企业的不同，国内的销售模式一般是：你赶快用我的灯，把我的灯写到方案上去，如果卖一百块，我给你五块，很多厂家都是这样的模式。我跟他们说，你给我钱我非常高兴，但是这个钱其实很难实现，如果你的100块都得不到，那我的5块也就没有指望了。

　　另外，设计师和厂商应该是平等沟通的模式，没有谁高谁低之分，在产品开发前进行提前沟通，这样才是一种双赢的模式。

（编辑：燕归来）