赢在定位　决胜高端

　　摘要：恒耀公司通过对国内外照明行业发展状况及产品供需等市场动态的调研，在充分了解国际照明发达地区及国内行业状况，发展方向，产品结构、需求状况、以及国际经济发达地区节能环保力度、产品需求动态、我国政府导向诸多因素进行市场分析的同时，结合企业自身中长期发展进行评估；确定企业中长期发展方向，打造拳头产品，走有恒耀特色专业化精品路线，瞄准目标、准确定位，发挥自身技术优势、开发出适应市场的高性价比节能环保的电子镇流器系列产品；在我国加入世贸，与国际接轨，颁发3C强制性认证标准，产业政策调整时如鱼得水，赢得商机；恒耀公司审时度势，抓住企业发展机遇，适时调整产品结构，扩大生产规模，采用合理的营销策略，勇于承担企业和社会责任。在使顾客受益,社会受益的同时造福社会和保护环境，以多方共赢的方式获取市场的同时也使企业有了长足的发展，短短几年，从强手如林的照明行业中脱颖而出，成为高效节能照明配件行业异军突起的一支高新技术产业生力军。

　　绿色照明：舒适性—提高照明质量

　　我国是世界排名第一的近视国家，低品质的照明产品严重影响我们的视力，特别是孩子近视的严重程度让家长忧心，学校担心。只有让人们学习、工作、生活在绿色照明的良好环境里，才能保护好我们的视力。

　　如何使照明节能产品更经济、更行之有效,节能一步到位。从根本上节电省钱！安全环保，无二次污染的真正意义的绿色照明呢？因此，恒耀在研制、生产销售节能产品的同时，本着对顾客及社会负责的原则，编写了大量的选择与应用教材。如：《当前的能源形势及应对策略》、《荧光灯镇流器的选择》、《照明电器的节能与安全》、《当前节能减排形势的应对策略》等宣传教材（照明行业的相关网站及杂志相互转载），并每年与照明学会、协会以及其它行业协会举办各种节能培训班；直接与灯具工厂、设备配套、节能改造及一切用能单位积极开展培训、交流和咨询活动；帮助客户及一切照明用能单位提高自身能力，以便能选购与国际同步高效节能环保又真正省钱的照明产品；搭建与客户及一切照明用能单位的桥梁，促进双方健康可持续发展。积极参与绿色照明公益事业，自觉倡导宣传绿色照明理念；追踪国际国内绿色节能环保前沿动态；理念渗透，在培育国内市场的同时拓展品牌知名度，使产品品质行业渗透，深入人心，实现真正意义的绿色营销。

　　诚信经营，诚实营销

　　恒耀以诚信、自信为合作伙伴的基础。以客户为中心，坚持质量服务。以人为本，谋求客户、员工、消费者、合作伙伴等多赢的经营格局指导思想始终贯穿恒耀的上上下下，所有细节的努力都为这个单纯而又坚巨的目标为基准。教育每一位营销人员在销售过程中要做到：第一：要与同行和平共处，不能贬低竟争对手；同行业既是恒耀的竟争者，也是恒耀的客户和朋友；第二：要有足够丰富而专业的产品知识；第三：卖出给客户的每一个产品必须详细而准确告知该产品的各项性能特点；第四：所有客户一视同仁；第五：长期保持与客户实行信息共享等诚信经营原则。