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核心提示： 上海消费水平高，素来是灯饰销售的重地。一叶知秋，由上海市场销售可看出整个灯饰市场情况。不少上海经销商反映，今年上半年市场处于销售低谷。 上海市是全国的经济、金融和贸易中心，目前，上海拥有人口近2000万人，居民用户600多万户，其城镇居民人均可支配收入在2009年已达到了28838元。
方略一更新新品
“我认为，商家要寻求一些突破口来刺激夏季的淡季。在淡季期间，我们会更新一些新产品，寻求一些夏季简约型、清爽型、艺术系列等风格的家居灯饰产品。此外，我们也会通过一些户外广告以及在市场大门口做些促销活动等来刺激消费。”
--上海同福灯饰商城钜豪专卖店总经理陈振威
上海同福灯饰商城钜豪专卖店主要代理钜豪照明等现代家居系列产品，今年上半年，在众多商家反映生意平淡的同时，该店经营有道，销量比去年同期增加了20％。陈总表示将通过更新新品以及广告的方式来刺激夏季销售。
方略二活动拉动
“目前，LED越来越受到市场的青睐，我们也在考虑LED产品的销售。同时，我们现在也在做一些活动，以此来打破市场的沉闷气氛。”
--卡弗工程照明负责人朱春妹
以卡弗工程照明为代表的商家将通过促销等各种方式的活动来拉动淡季销售。
方略三卖场需做好广告、管理工作
“我们主要代理欧普品牌，欧普以质量求生存，在非常重视品牌消费的上海，客户对欧普的接受度还是不错的。今年我们这里的生意好，还跟市场的管理分不开，我们所在的城大灯饰城在广告、管理等各个方面做得都很到位。”
--欧普一级代理商赵依女士
欧普一级代理商赵总则认为，在卖场竞争激烈的大上海，卖场经营方应该做好广告、宣传工作，提升管理水平，提升卖场人气，为经营商户创造一个比较好的经营环境。
方略四厂家需加强售后服务
“我想呼吁下厂家，不要只顾切身利益，不管售后服务。厂家一定要对下面的经销商负责，做好衔接工作，这样才有利于和谐发展和共同奋进。”--商家侯德凯
商家侯德凯认为如今厂家在售后服务方面做得不够到位，希望厂家能够加强对经销商的扶持力度，做好售后服务工作。
编辑：小马
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