“管理输出”首创灯具行业合作新模式

　　期望“开门弟子”青出于蓝

　　在签约现场，高力国际灯具港总经理何汕介绍了“管理输出”的具体内容，在为期一年的培训周期内，将着重对卖场规划及如何定位等问题进行相互交流。据了解，首先进行的是人员培训，通过三批培训和交流，可以使华丰的管理人员能够初步掌握灯具卖场运作的基本模式。

　　“之后，高力将分批派相关人员到华丰去现场指导工作，将我们五年来总结出来的管理经验与经营经验毫无保留的传授给华丰，使之成为河南省规模最大、档次最高、服务最好的规范化灯具卖场。”何汕还同时表示，希望华丰作为高力国际灯具港的“开门弟子”能够青出于蓝而胜于蓝。

　　“管理输出”只是第一步

　　未来有望纵深合作

　　客源稀少，渠道销量下滑，成为近期家居卖场的“通病”，追根溯源是由于上游楼市调控效果初现所导致。“而且本身房地产对灯具市场行业还有明显的滞后效应”高力国际灯具港副总经理苏红梅告诉记者，多数经销商认为，今年下半年才是最困难的时期。

　　楼市调控在一段时间内还将持续，唯一的办法是增强自身的抵抗力，只有另辟蹊径动起来，才是根本的解决之道。此次，高力国际灯具港与河南华丰的牵手，也是未雨绸缪的表现。

　　据何汕介绍，高力国际灯具港与河南华丰灯饰城此次签约，只是双方合作的第一步，在管理输出合作模式成熟之后，未来并不排除实现两地间的一些品牌、产品的资源共享。同时，他还表示“如果未来合作进行到资源共享这一步，对于两家卖场内的商户将会优先提供准入平台。”

　　河南华丰灯饰城总经理张建丰也毫不讳言：“本次借着与高力国际灯具港签约合作的机会来到北京，也希望推广华丰的同时，能够吸引一些优秀的灯饰品牌到郑州来发展。”

　　老牌灯具卖场或将再发力

　　借合作之机步入发展快车道

　　高力国际灯具港经过五年的发展，已经成为中国灯具行业极具影响力的灯具卖场。据了解在北京的灯具市场中，不仅是经销商竞相抢驻，也受到生产厂商的关注，最新款的灯饰产品及大品牌的直营店层出不穷。尽管如此，高力国际灯具港在5年间始终没有另开分店。“高力国际在进入北京之前，就拟定了十年发展规划。第一个五年，是企业打基础、做品牌的时候；第二个五年，企业将会进入快速的发展期，无论是卖场的规模还是数量，未来都将会在一、二线城市得到体现。”苏红梅表示。

　　中国照明电器副秘书长窦林平在现场介绍，经过这些年的告诉发展，目前灯具行业在整合、升级、换代、合作等方面都存在问题，这也成为制约行业进一步快速发展的瓶颈。“这一次两家企业的合作是一个很好的开始，也为全国的灯具卖场在未来的合作发展过程中树立了榜样。同时，这对于合作双方也是一个机会”窦林平表示，能否将管理优势与地域优势结合起来，在中部地区有更好的发展，这是未来可以考虑的问题。

编辑：小马