中国LED室内照明的市场策略

　　“光效已经不是阻碍LED开发室内照明市场的主要障碍。”欧司朗销售总监刘健聪表示。不过，就像节能灯替换白炽灯一样，LED要想大举且成功地进入室内照明市场也还有很长一段路要走，这不仅仅是技术、产品、价格、渠道方面的原因，更核心的因素在于LED照明在推广中，要建立有效的检测体系，正规的产品评价认证体系，以及健康的市场竞争秩序。

　　针对这一现状，中达电通LED照明产品处经理陈荣让认为，未来中国LED照明有可能出现“大鱼吃小鱼，慢鱼吃快鱼”的局面。也就是说，尽管目前的室内照明市场仍然是鱼龙混杂，泥沙俱下，但是随着市场竞争秩序的规范，最终只有那些有足够资金实力，拥有电力电子、热学等专业技能，同时原来就有稳定销售渠道的企业，才能够撑过这段混乱的群雄逐鹿时期，逐步实现以大吃小，以质取胜和以慢打快的局面。

　　先是少数企业控制市场，多数企业不得其门而入，但在巨大利润的吸引下，会有越来越多的企业投身其中，随之相伴的可能是市场秩序的缺失，竞争一片混乱。然而随着LED照明市场的逐渐成熟，技术主导向市场主导的过渡，企业的资金实力将得到显现，在价格大战中拼的是谁能撑到最后一刻。另外，在混乱的市场中，成功的关键不是产品，而是信用，原来就有稳定渠道的企业，与客户的磨合期会缩短很多，产品信任度上可以赢得更多的机会。经过市场大潮的洗礼，逐渐形成中国的LED照明大厂强企。

　　设计力至上

　　不得不承认，“山寨”横行的手机行业实在并非最好的发展模式。中国LED照明有什么更好的发展途径吗?雷士照明上海研发中心总经理周详告诉记者，从目前市场状况来看，LED照明的发展至少要出现两波浪潮：第一波浪潮更多表现为对传统照明产品的替代。企业推广发展的重点将是LED球泡、筒灯、射灯和日光管等，这波浪潮中很多LED灯具的形态、规格均将受限于以往照明灯具使用的环境与人们的惯性思维，产品设计上有着很多的束缚。

　　随着第二波浪潮的到来，LED照明产品将更多地应用在超越传统照明的领域之中，设计人员将更多地抛开传统照明的概念，更多地强调：调光、调色、智能化、与自然采光结合、与空间的协调性、使用的舒适性结合、弱化空间中灯具外观的影响等理念，可把LED产品的特点充分发挥出来。企业将越来越多地从设计的角度去把握和满足客户的需求。LED灯具设计能力将被充分发挥，产品的竞争力和市场生命力的主要动因将来自于设计力，LED照明设计的作用会越来越大，甚至有望形成一个专门的行业独立于生产制造之外，形成产业的新蓝海。

　　传统照明时代，中国就是全球第一大照明光源和灯具生产国，约占全球18%的市场份额，但主要生产集中于中低端。随着LED的发展，设计力的提升，赋予了LED照明灯具企业无限的发挥空间。无论是中国政府还是照明企业，如果能从整个照明设计角度出发，促进产业转型，致力于照明配套产业的发展，形成一个以设计为龙头的产业集聚，借助中国制造能力上的竞争优势，中国将会站稳全球照明行业的主导地位。

　　如果说设计力为软实力，软硬结合迅速完成这次产业的转型，中国有望可以独步全球照明行业的最高峰。

编辑：小马