“DJL大家亮”全面进军大陆市场

　　目前我国是全球最大的节能灯生产国，年产量超17亿只，约占全球总产量的90％，但70％以上却出口国外，随着政策的大力推动，外销企业各施其法来转战中国市场。

　　据最新数据统计，我国用于普通照明的白炽灯约30亿只，而节能灯大约只有4亿只，比率约为7.5比1，与全球约4比1的比率相比，国内节能灯潜在市场巨大。现今在国家绿色照明政策的持续推动下，原来专注于外销市场生产节能灯、LED等低碳光源的实力企业纷纷转战大陆市场，如喜万年、萤火虫、“DJL大家亮”等品牌均以不同的策略切入。8月25日，源自香港第一电气品牌（集团）有限公司的“DJL大家亮”与中山市希雅特照明电器厂达成战略合作伙伴关系，这标志着连续10年在香港、台湾、欧美等市场表现不俗的“DJL大家亮”品牌正式全面进军大陆市场。该公司已在古镇灯饰一条街设立旗舰形象店。

　　据了解，大家亮照明电气由于没有传统照明产品的“拖累”，故可以全力投入研发及生产，有望成为高效节能光源的规则制订者。此外，该公司非常注重品牌营销体系的建立以及利益的传播（厂家→中间商→终端用户）。“DJL大家亮”中国区总经理王万川对记者介绍说，这次战略合作主要基于四大原因：

　　1、产品上下游已打通。“DJL大家亮” 在灯都古镇建立生产基地，并组建以塑料加工、灯管制造、电子元件生产等三大上游产业链。

　　2、产品线较为丰富。公司配套自动插件线、SMC贴片等先进制造平台。以75%的全自动化生产设备，实现年总产4千万套:节能灯、LED、电工、T5支架等光源产品。

　　3、形象健康。该品牌常年聘请香港著名影帝——吕良伟作形象代言人，其成熟阳刚的气质和稳重专业的精神与该品牌个性契合。

　　4、希雅特照明国内渠道和知名度都有优势。希雅特经过10年对品牌的专注耕耘，在大陆市场的网点已过千，品牌知名度也跻身行业前列。

　　记者观察：

　　外销实力型企业切入国内市场的策略均不相同：喜万年照明宣称通过收购内销成熟企业达到“入市”的目的；东林集团旗下的“萤火虫“照明则通过大量终端专卖来铺垫市场；而大家亮照明究竟具体会以何种营销战略来“决战大陆”，我们尚不得知。各家有各法，但要“笑到最后，笑得最久”，还得看品牌是否真能获得消费者的心，真正让利且获利于终端。