LED照明受热捧 传统照明企业如何转型？

　　“传统照明企业要转型面临的首要问题还是人才的问题。”蔡明表示，传统照明一般只要求把灯的结构把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，如散热、配光、材料、电子学等，且每个方面都需要专业级的人才，才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。

　　除此之外，传统照明企业转型要突破传统的设计思路也是比较困难的。“一种全新的产品在替代原有的产品时，按照惯性思维总是习惯于用传统照明的方法来造型，例如现在可以见到很多直接替代白炽灯泡的LED灯泡。”蔡明表示，最早的光源瓦数、色温等都是固定的，而LED可以做成点、线、面各种形式的光源，LED照明正在颠覆传统的配光理念，很多传统照明产品设计人员不适应这种变化，尤其不适应LED这种小批量的生产，习惯将新光源当作老光源来处理，这样并不能突出LED的优势。所以在企业转型升级、产品转型升级的过程中，要用全新的理念去设计LED产品。

　　同时，传统照明企业转型中要注意专利的保护。LED可创新的东西非常多。如果企业花大力气研发出一种新的产品，上市没几个月被模仿的遍地都是，这无疑会打击企业的研发积极性，所以在专利保护方面传统照明企业在转型中也需要注意。

　　从企业家层面看，有些传统照明企业家还处于“经验型——专家型——管理技术复合型”演变过程中的初级阶段，缺乏系统的专业背景和现代先进的企业管理方法和理念。同时在转型过程中可能对日益加剧的竞争环境估计不足，缺乏清晰明确的发展规划，没有拟定企业各层次战略目标;有的企业转型投机思想较重，存在急功近利，把LED战略当做法宝，不考虑自身实力，不进行充分的市场调研，没有审时度势，盲目扩张转型，结果将企业拖入债务陷阱，造成很被动的局面。

　　由于缺乏科学合理的发展规划而盲目转型，陷入困境的例子很多。这也让有些传统照明企业对大规模的开发LED照明产品采取了比较谨慎的态度，处于观望阶段。然而，也有一些大型传统照明企业相反，他们已意识到LED照明以技术清洗小企业，又是把握未来照明发展趋势的巨大机会。他们不仅加大了对LED技术研发的投入，也加快了产品的开发设计，有的资金雄厚的企业甚至加快了在全产业链上下游企业之间的整合步伐。

　　传统照明企业到底该如何转型?

　　在调查中发现，在已开始转型的传统照明企业中，很多都成立LED事业部，对LED的发展有清晰明确的规划，注重研发。有的侧重于应用方案研究和应用模块研制;有的立足于为消费者提供高性价比、安全可靠的完整LED产品解决方案。也有企业为了加快在LED行业的布局，直接通过对LED专业照明企业进行并购，快速弥补在LED技术方面欠缺的做法;或通过并购半导体企业直接切入LED芯片制造领域，从而控制LED产业的上游产业链。

　　“传统照明企业的最大优势正是资金和渠道。传统照明企业有着销售渠道优势，资金雄厚并具有相当的品牌知名度。”一位照明专家表示，“没有资金瓶颈和生存压力，通过合并收购一些已经在LED照明领域有所成就的LED照明企业，必将很快打开市场获得较佳收益。但也必须解决好企业在兼并后面临的方方面面的问题，例如管理、资金、文化融合等。”

　　对于一些既没有技术力量、没有强大资金、渠道优势的中小型传统照明企业来说，他们又该如何结合自身的特点，寻找转型可能面临的商机?一位业内专家也给出了几点建议：

　　首先，转型的企业要对LED有深刻的认识，不能用传统光源的思维看LED。要通过科学的分析，保证好产品质量的各个环节，如调光、散热、光衰、电源等。

　　其次，LED目前难被广大消费者接受的主要原因是LED的价格问题，所以企业要在营销模式上下大功夫。贵的东西不是没有人买，而有要看企业通过何种方式去引领老百姓的消费。这里可以通过设展示店等，教育消费者。

　　最后，每一个企业都应该结合自身的原有优势，将原有优势最大化发挥，从产到销进行完整规划。例如企业本身有很好的销售渠道，不管是工程渠道还是流通渠道，企业在开发新的产品时都要根据原有的优势来展开。而且还要考虑企业原本的擅长处，例如做商照企业在满足节能的同时将灯具做到高显色性;做家居照明产品的企业，老百姓对节能不是很敏感，企业则可以将智能化引入家居照明。

　　同时，LED有着很多传统光源所不具备的优势，未来的竞争将更多的集中在细分市场领域的竞争，企业则可以在下游应用端的某个方面集中优势做精、做强，保证企业在市场竞争中位于不败之地。当然，有的企业还可以开发一些创新性的应用，例如通过开发植物生长灯、集渔灯、医疗照明等来打开市场.

　　编辑：小叶