美的照明发力抢攻市场 5年做50亿是否夸张？

　　2010年9月，美的照明的管理层频繁奔波于北京、南京、成都、广州四大城市，美的照明“蝶变2010”十场全国新品巡回推荐会正在四座城市如火如荼地进行。本轮新品推介会涵盖家居、商照、电工、光源、LED等产品线300款产品以及其他电工系列产品。从去年底成立照明公司，到今年6月广州照明展首次亮相，美的集团似乎在一夜之间变出了照明项目。

　　速度：资金、品牌合力下的“美的速度”

　　据美的照明透露，为开展照明业务，美的集团为照明项目准备了20亿资金。20亿是什么概念？20亿是中国最优秀的照明企业辛苦大半年才能完成的产值！在集团雄厚财力的背景下，美的照明一出手即是气魄大：豪掷2亿元并购贵雅照明，投资5亿兴建江西生产基地，全国上千场的促销活动……在这个九月，“蝶变2010”也新鲜出炉。

　　在不到一年时间里，美的照明成长为一个拥有光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，建筑面积20余万平方米，年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件的照明电气整体方案提供者。资金无疑成为其最重要的助推力量。借助集团的财力，美的完成了大部分照明企业要经过十年以上时间才能完成的积累。

　　除资金外，品牌也是美的照明可资借用的一大优势。美的集团在家电领域几乎家喻户晓，携此品牌威力，美的的渠道扩张速度也“惊天动地”： 自2010年新春伊始开始加速渠道建设以来，1月，开拓四川、云南市场，5月，上海品牌旗舰店正式营业……在短短三个多月时间，迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点2000多家。

　　短短不到一年的亮相时间，美的照明用“美的速度”让照明行业为之震动。其实，“美的速度”并非凭空而起：2008年初，美的集团即设立照明项目，由张武力负责主持。在接下来的两年中，美的照明保持低调，鲜有消息传出。但是，从其偶尔的专卖店面世，可以窥见其照明项目正在默默进行。到2010年，美的照明华丽亮相，和之前两年的低调不无关系。

　　“美的猜想”：5年能否做到50亿？

　　近日，美的照明国内营销部部长陈国新透露，美的照明希望在5年内实现跨越式增长，达到50亿元销售规模。美的似乎打算一直将“美的速度”坚持到底。然而，5年做到50亿，这并非是一个简单的数字问题。

　　在美的之前，因发展迅速，在照明行业有“雷士速度”之称的雷士照明，经过十一年发展，才取得如今的业绩：据雷士2010年中报，上半年雷士实现销售收入约2亿美元，折合人民币约12亿元。另外，比美的早十年进入照明行业的TCL，如今并也非一番风顺。

　　虽然在一年之内初步建立起了研发、生产、渠道的完整体系，但是美的照明也并非没有隐忧。首先，美的照明对其集团后台的依赖性强，前期的大量投入全是集团的支撑。美的照明在发育强壮之前，不能经受任何来自集团方面的波动。其次，美的的扩张式发展也会留下隐忧：并购贵雅之后所获得的技术研发资源，需要并购双发很好的融合才能发挥出最大优势；高速扩张的渠道，需要大量时间消化和整理，才能进入健康良好的发展轨道。而这些工作具体而琐碎，并非一朝一夕能够解决。而这些因素，决定了美的能否顺利地在照明之路上走下去。

　　5年做到50亿，这并不是“美的猜想”的全部内容。更重要的是，美的能玩好照明项目吗？照明项目又能为美的集团带来多少回报？这些问题有待时间的验证。

　　编辑：小叶