浅谈中国灯饰照明品牌营销之事半功倍

　　照明行业历经三十多年快速发展，白炽灯时代迎来了节能灯、LED照明，而灯饰行业历经不痛不痒的10年发展，以古镇为主要生产基地灯饰产业近几年全面爆发，灯饰消费全面提速。

　　进入2010年，灯具照明行业迎来巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼；而在灯饰市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，灯饰市场，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。

　　全面剖析灯饰照明行业

　　这些照明企业、灯具厂家、灯具卖场，往往以股份制、企业合资、个人私有等，整个行业已然相当复杂、成熟。其灯具照明厂家主要有两方面：1、照明巨头，例如佛山照明股份有限公司、雷士照明、真明丽灯饰以及国外的欧司朗、飞利浦、松下等；2、灯具企业，如胜球、开元、琪朗等灯饰品牌。

　　其市场架构主要有五大结构形成：第一：红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业家具城；第二：照明企业自己的专业卖场、品牌店，比如华艺、欧普、雷士、美的等等照明巨头都在全国开始专卖连锁店、或专卖城；第三：十里河、汉来、灯巢等专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城；第四：灯饰连锁专卖店，例如丽真灯饰、艺灯大师、艾登美等，品牌专卖店；第五：灯饰零售店、灯具配件店、超市、五金店等等。

　　最适合自己的营销策略

　　今年市场全面爆发，填充式的灯具卖场大批量、大规模出现，灯具照明企业的蛋糕做大了，激烈的市场竞争，让灯具照明企业都意识到崛起品牌的重要性，但是如狼饿虎般的企业群起纷争，谁才最后的赢家，企业大佬们纷纷出来“抢地盘“，以片面性的局部垄断瓜分市场，于是，灯具企业纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广等等，让灯饰照明行业风起云涌、争战春秋。

　　成立于2009年12月份的美的照明可谓是灯具照明企业的“毛头小孩”，可是在不到一年的时间里，美的照明专卖店遍及灯具批发城、灯饰城，以及各个省市，新品推介会，市场促销等一系列营销手段，让美的照明成为行业新星。笔者认为，美的照明之所以能如此轻松出击，考的就是美的集团的整体实力、品牌，它以自己独特的经济优势、市场优势，迅速崛起照明品牌，这无疑美的用了最适合自己品牌营销策略。

　　基于中国灯饰照明市场特点，中山市聚焦快乐照明科技有限公司早年一直致力于外销经营，从事商业照明、工程照明以及室内照明，2009年，国内灯饰市场明显回暖，其旗下品牌艺灯大师迅速出击，打造以品牌连锁，灯饰专卖为主的经营模式，在2010年以迅雷不及掩耳之势打开国内市场，成为目前国内最知名、成熟的灯饰品牌之一。其总经理涂斌说，“前几年中国灯饰消费明显处于低潮，灯饰专卖店很难推广，而2010年，北京、武汉、重庆、上海等各大城市灯饰城、灯具批发城，作为以专卖连锁的灯饰品牌，不仅迎合了市场大容纳时期，也就是市场需要完善、丰富，就必须迎来灯饰专卖店，推向全国各个市、区县，同时也迎合了灯饰售后不全、整体照明等消费概念的兴起，这让艺灯大师专卖崛起，带来了天时、地利，加之在电视广告、网络宣传推动下，形成了艺灯大师网络式帝国。

　　类似于电器行业卖场的苏宁、国美，红星美凯龙、居然之家的出现，既满足了灯饰照明市场消费需求，更是灯具专卖市场中坚力量，2007年的家电成功下乡，启示灯具行业，农村市场前景广阔，消费潜力巨大，且不同于家电行业的是，灯具照明消费既传统又新兴，且家家必备、价格尺度宽，致使农村消费紧随城市之后，于是，今年灯饰专卖店在农村大行其道；红星美凯龙、居然之家也在各区县火热招商，扩张市场。十里河、万隆汇洋等灯饰城则通过爱心公益基金活动，将节能灯送至乡村、希望小学，其直接结果可谓是，口碑、爱心双丰收。

　　总结：无论是灯具卖场，还是照明品牌，亦或是灯饰专卖，只有找到最适合自己的营销方式，以适合自己的经济实力，适合自己的市场竞争模式，在合适的时机，以市场竞争为主体，广告营销为辅助，达到崛起品牌、扩张市场的理想结果，可谓是事半功倍，而并非广告、明星代言的简单铺排式宣传。

　　编辑：小叶