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    美宜照明

    广东灯饰“霸主”变身价格风向标(图)

    2010-10-19  来源:羊城晚报  有132421人阅读

    核心提示:   “一个灯头、一个罩、外加一个照明泡”。这是中国民用照明行业在上世纪80年代的起步写照。一挥而就30年之后,全行业产值突破1000亿元,并连续5年均以20%的速度迅猛递增。

      行业

      模仿得了雏形

      却模仿不了价格

      
    跟中山古镇同时起步于台灯制造业的,国内还有浙江的温州等城市,然而,蛋糕做起来之后,只有古镇人分到了最大的一块,温州不少企业却悄悄将销售中心和生产厂房搬到了古镇。古镇赢在哪里?“我们这里有最完整的灯饰产业链。”苏恩明很明确的指出。

      根据保守估计,全镇跟灯饰相关企业超过6000多家,其中涉及灯饰生产、灯饰门市和灯饰配件企业都各有2000多家,“占古镇工厂类的80%左右,”苏恩明透露,从设计开始,到配件、生产、销售、运输、售后服务等等,不仅有高、中、低品牌,还覆盖了国内市场所有的消费层次、档次以及类别。如此完整的产业链造就了中山古镇的定价权。

      在古镇上足不出户,只要打一个电话,关于灯饰中所有的配件就可以找到并且送上门,相熟企业之间配件可以送上门后一个月才收款的也比比皆是。“我们这里做灯成本最低,走遍全世界,都没有比我们更低的了,”苏恩明很自豪:“从2000年开始,中山古镇生产的民用灯饰照明便占全国市场的60%以上,且占有率在不断提高。”

      产量已无人替代,价格如何体现?苏恩明给企业指出的道路无非如此:设计、研发。“现在,民用灯饰还是一件艺术品,要体现其价值、提升价格,就要从设计上下工夫。”古镇的灯饰变化很快,苏恩明说,大概一个季度就转换一批设计,以华艺为例,一年大概能设计并推出1000款水晶灯,平均每天超过3盏新灯出现在市面上。“从最早做简单的台灯起步,现在我们已经可以做到带领着潮流前进。”以高端客户为主要市场,华艺设计的单价上万元吊灯十分畅销,即便是10万元-20万元一盏的灯,也好卖得很。

      在国内已是顶尖企业,而选择留在小镇,华艺的理由也很简单:老板是地道的古镇人,古镇有完整的产业链。“2007年是我们的转折点,”区洪盛透露:“而转折的导火索,就是澳门的新葡京之标。”当时华艺已经是国内的一线品牌,但跟欧洲知名企业相比,还有一定距离,为了这个标,华艺大动干戈,吸收了大量的社会资源,最后凭着同样的品质却更合理的价格,中下了2亿元的大标。

      正如苏恩明所说的:“这里是全球生产成本最低的地方。”古镇现在摩拳擦掌的是推出古镇的“价格指数”。“我们已经找了27家企业提供指数,华南理工大学编制计算体系。”苏恩明透露:“这个‘价格指数’将在近期推出,以古镇的灯饰生产及配件价格,来反映整个灯饰行业的价格变化趋势,正如石油、煤炭指数一样,反映企业的制造及市场供求情况。”

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