LED产业的繁华梦

易特照明  冯俊董事长

　　一、 喧嚣的LED产业

　　笔者在十多年前从传统照明领域开始介入到LED产品以来,一开始仅以为自己突破性的发现了一个好东西,这个东西比起传统的霓虹管,白炽灯等玻璃制品用起来有不易碎、寿命长、节能效率高的优点,在装饰照明领域可替代传统的光源。那时只梦想着在装饰照明领域下点功夫,悄悄启动一个不太被人关注、利润率也还可以的LED小行业,挣点钱,除喂饱自己和家人的肚子以外,给自己的员工建立一个能够持续发展的平台,吾一生愿望已足矣。可让我万万没想到的是LED在近几年突然像从海底喷发的火山一样,竟然引起欣然大浪，振撼全世界；现在凡是地方政府官员组织招商引资,言必称“打造全世界规模最大的LED光电产业园”,风险投资无不关注LED光电企业,恨不得拿一摞子美金或人民币瞬间砸向某个光电企业,明天就能抱回十个金娃娃来；凡是做老板的,无论大小,不管是大型国企,上市公司还是卖鞋卖菜的小老板,甚至是娱乐界的大佬,都跟打了鸡血式的拼命挤向LED产业,全都宣称自己掌握了核心技术,明天就会成为LED业界的老大,还有不少企业家们连LED产业链都没搞清楚,就开始喊出要垂直整合LED产业链，大投入、大规划、气度非凡,从上游做到下游，全线开发，要做LED最大。十分佩服，涉足LED的投资商及企业家们真是太勇敢,太有雄心壮志!现在LED产业的喧嚣程度估计再找不出第二个行业来与之媲美。

　　二、 迷失的LED产业

　　随着各地政府挥舞的节能减排的大旗,我们的投资者们,大小企业家们开始闻风而动,相互呐喊,相互“促进”,于是乎“十城万盏”的政策出台了,“千里十万”的红头文件下发了,全国至少上百个一二三级城市甚至人口只有几十万的小县城也开始大规模圈地，“三通一平”，筑巢引凤，建立全世界“最大”的LED光电产业基地,等待并梦想着迎接LED产业即将带来的高增长、高收益、高税收等等一切即将到来的“奇迹”；我们的各行各业纷纷转产向LED产业奋勇进发,恨不得明天就把所有城市的路灯更换成LED灯,十城万盏开始起跑,千里十万开始发力,市场换投资的合约频频签署……可没搞两年,很多地方突然发现,这种高级的“玩意儿”并不像想象中那么好,号称50000个小时寿命的LED灯竟然不到一个月就有一大半寿终正寝,即使能挺住几个月的好像也已经变成了“鬼火式” 的泛着蓝光的怪东西,这LED怎么回事?怎么不够亮呀?这100W怎么抵不过原来400W的亮度。这光衰怎么这么厉害?这颜色怎么白惨惨的?圈好的地,怎么迟迟不动工?我们怎么没有核心技术?上游芯片、设备、专利怎么都让老外控制了?一系列问题纷至沓来,政府官员们开始收起路灯应用推广的笔,众多LED企业开始纷纷转入室内照明产品的组装,并大举介入商场、酒店、办公大楼甚至家庭,可这些领域大部分都是要自掏腰包的客户,你们的产品太贵了,能便宜吗,能再便宜吗?于是我们的企业就开始死命的降成本,改用最便宜的芯片,最便宜的散热材料,压低材料供应商的价格,同一个大一点的有节能意向的客户至少有十家以上的LED商(经销商、贸易商、关系人、生厂商)开始送样报价,今天你报10块,明天我报8元,最终5元成交,点了没两天,却发现不是闪烁就是不亮抑或是颜色不对路,一大堆问题频繁出现;把一个好端端的尚在襁褓之中的产业搞得是乌烟瘴气，面目全非,给我们的政府、客户、企业家们带来了迷茫,估计再这样下去,LED行业很快就会变成过街老鼠,人人喊打的局面了.

　　三、浮躁的LED产业

　　任何一个产业的发展都至少应该有其一定的规律,LED当然不能例外,首先我们必须承认LED是个新兴产业,新兴产业意味着相关技术还没有成熟稳定,固化下来,相关的产业扶植政策、生产标准、认证标准、维护标准都需要根据其发展趋势制定一个有助于其健康成长的框架,让其在政策的引导下通过反复试验，使用验证,并逐步实施推广。其次,任何一个产业都是非常庞大的系统,要想让这个系统良好的运转,最关键的是人,一个非常庞大的人力资源系统,它不仅仅只需要几个专家、博士就能把产业做起来,他既需要顶尖的技术人才,也需要相关的愿意为这个产业献身的管理、营销、检测、生产等各方面的人才，所有这些人才逐步的聚集磨合才有产业的进步。其三，是还有很多人概念不清,以为只有上游的芯片才是核心技术,中下游的封装和应用,都不算是什么高技术或核心技术,这种思维是错误的,就拿LED照明灯具来说,它需要涵盖半导体技术、光学技术、结构技术、散热技术、电子技术、工艺造型技术以及塑胶、五金化工、热传导等技术门类,这种综合应用技术,并不是拿个螺丝刀,买回几个配件一组合就能实现的,俗话说的好:做一个东西容易,但做好一个东西确是非常不容易的,试想,一个简单的螺丝钉日本人做的总比我们的好,为什么?那是人家把一个非常简单的东西都做了长久的仔细而深入的研究,所以在螺丝钉上日本人就有核心技术而我们没有.反之,如果我们仅仅重视芯片而忽略其他,即使再过十年二十年,我们仍然没有核心技术而不得不在高端产品上继续依赖欧美国家；实际上,摆在LED照明行业面前的是一长条的问题，任何一个环节没有处理好，就只有依赖。因此业界同仁们以及我们的政府领导们若不能摆脱目前急功近利的浮躁心态,靠依赖生存来谈发展，一切白搭！

　　四、危机并存的LED产业

　　那么LED产业是风险大呢？还是机会大呢?首先我认为LED给了国人一个非常好的机遇,5000亿甚至上万亿的新蛋糕,谁都想咬一口分一杯羹,老外们已经潜心研究了十几年了,你想分分钟就全面超越别人那是不现实的,但老外有老外的苦,他们已经富裕了,不用每天加班不分昼夜的干活了,所以在这些新技术领域他们前行的步伐也很慢,他们开发一个应用产品,不仅决策慢、速度慢,且不断开发和生产的费用他们也受不了,至少在中下游封装和应用领域,不出5年,老外在中国绝对甘拜下风, 以后大规模批量化的应用产品一定是中国占据全世界的70%以上,现在的关键是我们的政府和企业家们能否有清醒的头脑，正确认识LED产业,在目前全世界都还是群雄并立,尚无一家独大的时候,我们能否仔细认真的抓住每个细分市场,扎扎实实的把产品做好,把品牌树立起来,先做强再做大,到那时即使有国际资本大鳄强行收购你,你也有资格恶狠狠的咬他一大口；当然,对那些动不动就要垂直整合,恨不能一夜之间就想变成全球第一大LED产业王国的企业来说,我相信LED有可能会成为拖垮他们，或是到头来血本无归的高危行业,对这些大老板们,我愿意偷偷的提醒他们:老板,请唔好你的钱袋,别到头来,人财两空,让我们的股民或国家替你背了黑锅.术业有专攻,能把你现有的那部分做好就不错了,不要贪大求全,什么都想做,什么都做不好,这是有人类史以来一直都经过反复验证的真理。

　　五、 梦中的LED产业

　　怀揣着对LED产业美好的梦想,预计2015年中国5000亿的市场蛋糕前景就像魔鬼一样如影随形，贪心的人们便流着口水恐怕找不着北了，当然,我和我的兄弟们一样也已经陷入到这个5年之后的LED照明就能彻底的“洗心革面”大获重生的泥淖里了，在这场LED的繁华梦中,我认为最关键的就是你能否保持清醒的头脑,扎扎实实的练好内功,首先培养好你所需要的人才团队,无论是技术的,还是市场的或是管理的人才,他们都同样的重要,做企业决不能因为你有某些关系就能保证你的企业长久无虞的发展,做企业的最高境界是让你的产品说话,而不是靠你的关系说话.其次让团队持续保持创新精神,严格按照市场准入的要求认真分析你产品存在的问题并解决这些问题,现在摆在大家眼前的问题总是“光衰、散热、配光、显色指数”等老问题，中国的LED照明企业可是有成千上万家，集合举国之力都没有办法解决的问题确实很严重。但是又有多少企业为这些问题真正的努力过呢？千万不要把“高端产品低端化,高科技产品山寨化”, 实话说,照明产品换代了，LED灯具比荧光灯具要重很多，可是灯座并没有很好的解决。经常出现死灯的问题，LED这样高科技的产品出现这样“高档”的问题，普通老百信可没有办法解决，价格昂贵的LED灯不是说扔就扔的，到哪里维修？又有几个人懂得维修？节能环保还是要搞的，要搞得有模有样,但是一个LED照明产品一年省下的电还不够它的维修，你想想你的产品会长期有人要吗?企业能做长久吗?

　　目前LED在中国，好的研发还远远谈不上。国人喜欢看到短时间的利益，而虎头蛇尾，这是中国百年老店少之又少的最主要原因，不管中国企业老板愿不愿意接受这个事实。一个企业不愿意在研发上下力度确实可悲，但是一个行业都不愿在研发上下力度，那就更加可悲。

　　半导体照明产业的推广需要一个循序渐进的过程，因为技术是不断发展的，产业是不断成长的，应该在动态发展中逐渐推广才是正途,千万不要不停的做梦,不停的给别人讲梦,等梦一醒来,原来是一场美丽的繁华梦。 

　　编辑：Sophy