打造最具人性化的智能家居品牌——专访河东企业（HDL）董事长梁国芹

　　中国智能家居网：在这个工程的实施中，有遇到过难题吗？（比如说系统的稳定性方面）

　　梁国芹：我们的智能家居是由各个控制设备连接而成的，我们的产品采用的是什么呢？不是无线，有的品牌采用无线传输，无线一定会出现不稳定状况，比如人为活动遮挡信号源等就会影响信号传输，所以说，无线对空间的要求非常严格。而我们采用的是485总线来连接，每个设备都是485总线串联，总线传输是9600bt，系统非常的稳定。

　　中国智能家居网：您认为河东HDL产品与其他企业的智能家居产品相较有哪些优势？

　　梁国芹： 首先，我们是专业做控制，控制这方面的技术与研发实力是肯定的，不能质疑的。

　　第二，我们所有的智能家居设备都是自己研发的，不需要太多与外部设备的集成，我们本身就能集成；比如我们在产品功能上比较强大，我们有探测器系统，可以监测一氧化碳、二氧化碳、烟雾、甲醛的浓度等等，另外还有一个探测器：红外八合一，有红外移动感应、人体感应、亮度感应、温度感应、逻辑感应、红外发射、红外接收、安防功能。我们的产品功能性比较强，而且可以根据不同需要来定制。

　　第三，其他企业的功能比较单一，他们系统集成的功能不是很强，而我们所有的系统、所有的设备都是我们自己生产，所以我们的系统间的联系一点问题都没有，叫做无缝联接。

　　另外，有些企业对智能家居的概念理解得没我们透彻，因为他们停留在一些表面的东西，他们的设计理念可能还不是很人性化或者不是很方便。他们要开灯、关灯或者关空调都比较麻烦，而我们都有自己固定的一套控制模式。

　　中国智能家居网：HDL承建了亚运村的智能家居项目，最想证明河东有哪优势？

　　梁国芹：此次河东承建亚运村的智能家居项目主要想提升HDL智能家居品牌，告诉业内人士及广大客户我们的解决方案比较人性化；我们的系统稳定性非常强；而且要宣传系统集成性高，体现河东完整方案是怎么构成的，以及突出河东智能家居的人性化及方便性。

　　中国智能家居网：我们最新了解到，河东在天津、唐山两地又拿下了两个大项目，请问河东是否在大力拓展北方的市场？目前主要发展区域有哪些？

　　梁国芹：北方市场应该是说做得不错，那边有一个事业部正在做，也有代理商负责销售、安装、售后这块。但也不一定是大力拓展北方市场。目前主要是在华南、华东，这边的地域经济比较发达，比较容易接受新概念的东西，慢慢也会延伸到北方发达地区发展。华北、华东、华南，这三个地区对智能家居的认识是比较深的，所以也比较容易接受智能家居理念，我们也会根据每个地区不同的需求安装智能家居系统。

　　中国智能家居网：您能否透露下河东在未来有哪些发展计划？

　　梁国芹：主要有两个方面：一是从市场推动来看，我们逐渐把注意力转入到国内市场，因为我们进入智能家居行业时间不是很长，要慢慢把我们的产品推向国内市场；二是解决方案与技术的问题，我们要结合控制方面的优势，把方案技术联系在一起。目前重点抓这两方面的推广。

　　在推广方面，可能会选择参加行业的展会或举办相应的交流会，现阶段可能在这方面做得不是特别好，但是有好的推广宣传我们也会考虑。目前我们更多的精力可能摆在专业培训方面，我觉得这对我们更有利，会使我们的员工、代理商等对产品及系统深入了解，服务也会更专业，这为接下来的销售、安装、售后、维修等提供更好的基础。

　　很快我们就建造好智能家居样板房，比如体验厅、山庄、展厅等等。目前恩平的山庄占地面积有一万多平米，那里也体现了很多智能家居功能。像一般的空调节能系统、灯光系统、影音系统，这个山庄看起来就像一座小型酒店，聚集了智能家居的概念。山庄有30多个房间，其中有几个房间也安装了智能家居系统，而且在山庄还可以坐船观光周围的风景、游泳、桑拿、吃智能铁板烧等等一系列的配套服务，可以直接通过手机发短息到服务台，服务台会自动执行命令。山庄空气清新、环境清近优雅，让人感觉到非常的舒服。这些样板房都可以让客户对智能家居可以亲自体验，亲自操作、亲自根据自己需要选择智能家居功能。因此，我觉得市场推动、方案解决和样板房是比较重要的。

　　编辑：Sophy