立志成为专业体育照明领域中的领航者----专访广东宏泰照明科技有限公司董事长吴飞

　　长远眼光  战略转型

　　既然有了这么深厚的专业体育照明基础，为什么要做品牌？为什么要从工程转向生产？我们不禁要问道。

　　吴飞说，如何能够发展壮大？他一直在思考这个问题，从事市政照明工程项目，十分局限于地域的限制。如果到一个新的城市去从事工程项目，根据当前中国的国情，必定要在当地拥有十分深厚的人脉基础才有可能成为现实，而携带一个优秀的照明产品品牌到一个新的城市去进行开拓，他认为相比之下后者要比前者难度小很多。

　　我们知道在中国，特别是珠三角地区，有很多的代工工厂，它们每天似乎都处于安逸的状态中，因为订单不用愁，外国人的付款习惯又不必担心收款问题。所以他们就像在温水里的青蛙，每天在不知不觉的顺境环境中麻醉，缺乏必要的危机意识，所以出现风吹草动，如08年的金融危机，一旦没有订单，很多OEM企业立刻就死掉了。

　　我们从长远的眼光考虑，就一定要自强自立做品牌，自主发展，不受外界环境而影响自身生存，自己把握自己的命运，所以我们创立了“沃尔泰”产品品牌，，实现企业的战略转型。 

　　据了解，宏泰照明作为东莞市半导体产业联盟副会长单位及广东半导体照明工程省部产学研创新联盟成员，也是市政府重点扶持的高端LED创新企业。吴董说，中国有句古话叫“厚积薄发”，可能有些企业广告做得很多，但过几年你可能会发现，它可能已经消失了，或者是无声无息。我们公司会坚持埋头做好自己的事，扎实做好自己的技术积累和创新，稳健地发展壮大，因为如果没有技术和人才基础，就谈不上以后的发展。

　　高端品牌  专业取胜

　　“沃尔泰”的产品品牌，吴飞将它定位在高端，宏泰早年一直在代理国外特别是欧洲的品牌，他对欧洲高端灯具品牌的理念十分认同。中国一个照明企业也许一年能推出三、四十款新品灯具，但欧洲的企业一般一年才推出一二款灯具，但是那一款灯在市场上生存的时间特别长，因为他们在研发的时候已经将后面几年要考虑的因素都考虑在内了。

　　今后“沃尔泰”将走专业渠道进行销售，更多地与专业工程商紧密结合，因为前期跟欧洲品牌灯具的合作历史，使我们更方便地引进西方的一些先进技术，运用到自己的品牌产品中来。而高端不是标榜所谓的产品高端，价格高端，更重要的是技术高端、品质高端、服务高端。

　　吴飞认为，目前的照明市场群雄混战，有的企业声势很大，铺天盖地而来，但他认为宏泰更专注于抓住一点（体育照明），并把这一点做强做大做专就达到了目标。正所谓君子有所为，有所不为，当前的产业链越来越细分，明确自己的目标与定位是取胜的关键。在战略上，我们只把国内的重要中心城市和全球重要的体育赛事作为目标对象，如果从大到小全部通吃，企业的特色也流于平庸之中。90后讲非主流，80后讲个性。人有个性才会具有人格魅力和吸引力，企业也一样。

　　从2010年广州亚运会中，不仅会跑出新的亚洲纪录，更跑出了中国照明行业的一匹黑马——宏泰照明，潜心苦练，十年磨一剑，霜刃见真功。用自己的稳健与创新书写了中国名族品牌的发展之路。“在未来还有很长的征程，宏泰会一直专注于体育照明和相关的城市景观照明，做专业体育照明的领航者。”吴飞目光如炬地说。