照明企业聚焦乡村市场 经济制约瓶颈有待攻克

　　近一两年来，各大照明 企业在农村推广节能照明产品开始动作频频,“绿色照明 ”走进农村的星星之火逐渐燃起。

　　绿色照明走进乡村

　　在贵阳，由国际气候组织、壹基金携手发起的“千村计划”正如火如荼地进行。在贵阳市花溪区小西冲寨，一排排整齐的太阳能LED路灯 勾勒出这个社会主义新农村低碳、绿色的新风貌。据介绍，受惠于“千村计划”项目的乡村为数并不少，一年多来，千村项目惠及重庆、成都和贵阳农村地区40个行政村，400多套太阳能LED路灯在乡村落户，4万余村民从中受益。更重要的是，通过一年的实践，一个科学的推广模式得以证明：无需电缆敷设和缴纳电费的太阳能LED照明非常适合应用于中国农村地区。

　　除了在道路照明中引入节能环保的新产品外，“节能灯 下乡”也成为各地推进新农村建设的方式之一。云南省在今年的800万只节能灯推广指标中，专门安排50万只节能灯专项面对新农村建设的广大村民。近日，云南省以“绿色照明，走进新农村，倡导新生活”为主题，选择多个示范乡镇免费发放节能灯。在沪西县中枢镇固白村，850只紧凑型节能灯被发放到678户居民家中，按照13W节能灯每天使用5个小时来计算，整个固白村每年可省电7.2万度，节省电费3.2万余元。

　　其实，云南省并非特例。很多城市在今年的节能灯推广中，都明确了要向农村地区倾斜，加大推广力度。尽管在广大乡村，白炽灯仍然是大部分家庭的照明首选，但是绿色照明的曙光已经点亮。

　　企业聚焦农村市场

　　与此相应，国际国内的知名照明企业也迅速投入到了这波乡村绿色照明的浪潮中。今年，飞利浦正式加盟“千村计划”，成为该计划的合作伙伴。该公司承诺为中国农村地区提供优质节能的LED照明，以推动太阳能LED照明技术的应用和推广，同时，飞利浦也是国家发改委“光爱之行”系列活动的合作方。飞利浦照明大中华区负责人表示，自去年开始，飞利浦照明在多个偏远农村地区进行了节能灯捐赠活动，对当地村民树立节能环保意识起到了引导作用。

　　在这项公益事业中，国内照明 企业也不甘落后。雷士照明早在去年就启动了“光明行公益工程・光明下乡”捐赠活动，先后在广东、重庆等多个地区的乡镇捐赠节能灯 ，重点是面向当地农民群众的日常家庭照明。目前已有超过1万名中小学生和数千户农村家庭从中受益。雷士有关负责人表示，捐赠节能灯不仅是对国家节能减排政策的响应和支持，更是改善当地农民群众照明环境和生活质量的重要举措。

　　此外，欧普、通士达等多家照明企业都有相应举措，在节能灯推广过程中向当地乡村捐赠节能灯，或协助当地实施照明节能改造工程。

　　乡村市场潜力巨大

　　其实，各大照明企业对农村市场的关注不仅仅是源于对公益事业的热衷，也是看准了中国农村这个广阔的市场。我国乡村居民的生活质量和生活环境正逐步改善，乡村地区对道路以及道路照明的需求也在不断增加。但是，不可否认的是，我国乡村道路照明设施建设还处于起步阶段，目前仍有大量的村庄道路不能实现正常照明。构架电网等设施不仅成本花费高，而且易造成资源浪费。因此，如何解决农村道路照明问题既是一个重大课题，同时也是企业拓展市场的良好机遇。千村计划中，太阳能LED路灯 的应用应该说就摸索出了一条可行之路。

　　室内照明也是如此。随着节能灯的推广，在很多大中城市，白炽灯已经逐渐淡出人们的视野。但是在偏远农村，白炽灯的使用量依然很大。农村人口占全国人口的比例约为70%，因此，节能灯在农村的普及率每提高1%，相应的增量就相当巨大。欧普照明相关负责人曾表示，在“绿照工程”的推广中，欧普销量的42%来自于农村，而且是非常偏远的地方。因此，推广绿色照明 ，农村市场相当广阔。

　　经济因素成为推广瓶颈

　　当然，尽管农村市场广阔，前景看好。但是，开拓这一市场的难度并不小，这也正是很多资金和实力不够雄厚的照明企业望而却步的主要原因。雷蒙照明负责人表示，农村市场因为渠道成本、服务成本等原因，对农村市场的开发相当不易。另外，农村市场的特点是对价格的敏感度高，而且消费者的消费观念还不够成熟，过于重视价格，而忽略了产品质量。

　　某家参与节能灯 推广的企业对此也深有体会：“节能灯推广到农村，国家补贴一半，企业又让利30%-40%，一只灯大概仅卖两元左右，但是很多人还是觉得贵。”可见，在农村推广节能灯仍然需要进一步的引导。

　　此外，部分进入农村市场的节能灯质量堪忧。近一两年内，有不少节能灯企业瞄准农村，但是一方面由于农民可以接受的产品价格太低，同时一些厂家也不具备长远发展的打算和雄厚的资金实力，很多产品价廉质不优，使用寿命短，有一些家庭甚至在节能灯用坏后，又重新用上了白炽灯，影响了节能灯的推广。

　　编辑：Sophy