台达电子：跨越地域限制，抢占LED制高点

　　新世纪LED网记者：今年台达电子有没有力推的产品?

　　古总：今年，我们室内和室外照明产品都有布局，包括LED灯槽照明、LED投光灯、LED泛光灯、LED高天井灯、LED室内停车场灯、LED轻钢架灯、LED管灯、LED球泡灯、LED路灯等。其中，LED路灯方面是我们发力的重点。今年，我们新推出了SLDA极光系列路灯。它主要分瓦数为90W及150W两款，特色主要在均匀度做得更好，其防尘防水等级可以做到IP66，并且拥有最佳电源供应器与LED模组间的转换效率，能够提供优异的信赖性及高效能长寿命，在正常环境下寿命超过5万小时，其90瓦的极光路灯在台湾工学院测验出来的光效可达95.7lm/W，在东莞松山湖检测机构检测出的光效达到95.8 lm/W，是我们目前在光效方面做得最好的产品，也是我们重推的产品。该产品已经在部分地区采用了，如广东绿色产业投资基金就指定要这一款产品。

　　市场 加入EMC联盟，布局大陆市场

　　新世纪LED网记者：贵司什么时候加入EMC联盟，当时出于什么样的考虑加入EMC联盟?

　　古总：我们是今年8月加入EMC联盟。在室外照明推广中，地方色彩浓厚的背景之下，作为台资企业的台达电子施展的空间相对狭小，我们室外照明产品大多局限于东莞等自身厂区所在地，其它地区则只能依靠我们自身的经销商渠道来做，但是这毕竟有限。而广东绿色产业投资基金组建EMC联盟，为会员单位提供工程市场，弥补了台达电子因地域限制难以独立攻克工程这一短处。

　　一方面，我们也较为认同广东绿色产业投资基金发展绿色产业的先进理念及EMC联盟的运作模式，它的这一理念与我们公司的“环保 节能 爱地球”的经营使命相契合;另一方面，我们希图借助广东绿色产业投资基金打入大陆市场，能够为广东绿色照明示范城市的推进做出贡献。这一合作能够达成，除了我们台达电子自身品牌资质、形象及产品优势之外，还有我们台达电子东莞区总经理曾先生在背后大力推动。此外，我们台达电子还在EMC联盟中担任了副理事长职位，这也显示了广东绿色产业投资基金对我们的信赖。

　　新世纪LED网记者：台湾是不是与大陆一样，除了EMC模式之外，还有其它方式进行LED产品推广?

　　古总：台湾LED产品推广中，除了EMC模式之外，还有直接买断、捐赠等方式，其模式与大陆大同小异。

　　新世纪LED网记者：加入EMC联盟后，现在有没有一些具体的工程案例?

　　古总：现在暂时还没有。EMC联盟现在还处于起步阶段，现在各项工程还未启动，毕竟目前产品采购标准才刚制定，标准制定完后，还需要检测、试装，然后才能正式制定EMC方案及工程安装。根据联盟的计划，今年12月份联盟会启动广西玉林市2万盏路灯的改造工程，我们也会分享到部分定单。

　　新世纪LED网记者：台达电子作为EMC联盟的副理事长单位，兼任EMC联盟标准委员会委员，是产品采购标准的起草单位，能否具体给我们讲一下这个产品采购标准的制定过程，及其与国家标准不同之处。

　　古总：这个产品采购标准在制定过程中，有很多专家参与，包括华南理工大学、华师大、工信部电子第五研究所以及国外有关机构，LED上中下游企业以及检测机构等数10家单位和个人。我们台达电子能够成为起草单位，主要基于我们自身在整灯技术与电源方面的优势，EMC联盟那边也希望我们根据自身的技术优势，能够在电源方面提出切实有效的建议。在整灯方面，我们台达电子也是希望能够基于我们自身的产品，能够提出一些可行性的产品标准，以间接引导EMC联盟制定出高标准、具有权威性和实操性的产品采购标准。

　　新世纪LED网记者：有很多企业反映，EMC联盟门槛太高，将很多中小企业挡在门外，对此，您怎么看待?

　　古总：其实，我们台达电子之所以会担任到EMC联盟副理事长职位，也是希望能够敦促联盟进行把关。因为EMC模式并不是1-2年就结束了，这个投资成本回收周期较长，可能是5年、7年，甚至10-15年。据说我们所签的EMC合同为15年。如果以15年合约来操作的话，期间灯的质量不好，需要维修，这将需要比较大的维修成本，而且EMC收益主要是节约的电费，没有太大的空间去允许不良的产品出现。所以，我们也是希望以我们台达电子的力量去影响联盟，在质量上进行严格把关。如果不在质量上进行严格把关，EMC联盟也很难运作起来。因此，我们只是在产品质量上把关，并不是限制中小企业加入EMC联盟。只要中小企业的质量好、自身的产能又能达到工程项目的要求，也是可以加入EMC联盟的。

　　新世纪LED网记者：当前，大陆EMC模式的发展与台湾及国外有什么样的区别?

　　古总：在国外，实行EMC模式已经有好几年了，国外之所以很容易操作EMC模式，主要在于其LED产品比较成熟，电费差价较大，对EMC公司来说也是有利可图的，国外电费比中国大陆要贵了几倍，他们的投资收益可能2年就能回收，而在大陆则需要5年甚至更长时间。因此，在大陆做EMC是比其它地方要来得难，可是EMC模式是一个趋势。目前国家正在积极推动EMC模式的运行，并实施了一系列节能政策，这对EMC模式在国内的实行会有很大的助推作用，回收年限短、产品质量要好将成为EMC模式广泛运用的重要因素。一些中小企业因资金问题，都没办法做EMC，也没办法去承担资金风险。而广东绿色产业投资基金恰好填补了资金上的空白，其资金战线也不会压得很长，能够很好地扶持LED企业的发展。因此，在这样的条件下，EMC联盟还是比较有前景的。