浅谈照明厂商在城市照明项目实施的配合心得

　　2010年12月30号，“灯光，让城市更美好——城市夜景灯光管理及广州亚运照明成果汇报会”在广东省博物馆盛大召开。

　　在报告会上关旭东先生作为照明产品生产企业代表发表演讲，与到场的嘉宾、业内人士分享了AD照明在城市照明项目实施的配合心得。

　　一、 城市照明项目实施的配合心得

　　从2008年北京奥运会，到2010年上海世博和广州亚运会，AD照明积累了丰富大型项目照明经验。总结多年来在建筑照明领域所取得的成就，有几点心得体会与大家一同分享。

　　第一：产品质量要好。

　　产品要满足客户使用需求，符合高效节能环保的要求。安全可靠，光效精准，维护方便，这是最基本的要求。

　　AD照明专注于建筑照明产品的研发和制造，产品的品质获得市场的广泛认可，在多个城市的灯光亮化建设中发挥着积极作用。

　　AD照明一直追求产品设计的创新性和实用性，除了依靠自身专业的研发团队之外，还与欧洲顶尖的设计团队合作，开发新产品。2011年6月份准备推出的新产品系列，在国内外市场都有一些创新的亮点。

　　第二：产品价格要合理。
　　作为城市灯光亮化项目使用灯具，产品价格定位一定要合理。价格好并不意味着你的价格一定是最便宜的，特别像上海世博，广州亚运会这种大型城市灯光亮化项目中，性价比一定要合理，这样你才能有较强的市场竞争力。

　　AD照明提供的产品在市场上具备良好的性价比，这是多年研发、制造过程中积累下来的优势。用合理的材料和科学的方法做最好的产品，是我们一直以来坚持的研发理念。

　　在城市的灯光亮化项中政府的预算往往控制在一定的范围之内，不可能超预算去采购、登记产品。所以生产适合市场需求的产品，才是有竞争力的产品。

　　AD照明有能力、有实力去生产成本合理、性价比高的产品供应给市场。

　　第三，服务到位。
　　照明厂商的服务内容是多元的，在照明项目中要充分配合，协助好设计师、工程公司、业主的工作。

　　在产品交货阶段，对工程公司而言，AD照明有一支专业的团队去协助工程公司进行产品的验装、调试工作。在项目最后的运营阶段，我们会履行自己的承诺，包括超过保修期的产品在内，有足够的配件供给使用单位，同时做好这些产品的后期维护工作。

　　对设计师而言，AD有完善的产品系列，来配合设计师的设计理念，同时为设计师进行光模拟实验和产品选型，让设计师体验到灯光的实际照明效果。

　　对业主而言，AD有丰富的项目案例经验，为业主提供项目咨询服务，帮助业主在合理的预算之内，整体规划从而达到最佳的照明效果和灯光体验。

　　服务中国的城市景观照明，要考虑中国国情。供货准备时间紧张，却要求交货时间要准时，是一个现实存在的客观因素，也是很多厂商经常会遇到的问题。从某种程度上对厂家的配合能力、生产能力、灵活应对能力是一种考验。要求照明厂家一定要具备非常强的供货能力。

　　AD照明在为国内外知名品牌生产服务过程中，形成了自己高效率的采购、生产、物流配合体系，可以自信从容完成这样高要求，高标准的供货任务。

　　第四：充分沟通。

　　及时沟通、充分沟通，多方沟通是必不可少的环节。
　　
　　大型项目工程工期时间要求紧，工程复杂、难度高，要在短时间内高质量地完成项目，如果沟通工作没有做好，往往很难达到一个令人满意的效果。在多次项目配合过程中，我个人感觉这一点非常重要。

　　业主、设计师、施工单位、照明厂商之间交流顺畅，沟通充分，及时发现问题，共同研究问题解决方案，项目照明效果将得到更好的保障。而在一些工期要求紧、而且缺乏良好沟通的项目，最终的照明效果难免会有一些瑕疵出现。

　　二 、困惑与问题

　　每个人或许都产生过这样的困惑，项目设计阶段大家看到的设计方案往往不等同于实际效果。这其中的原因比较复杂。
　　下面是我们在城市照明实施配合过程中发现的一些常见问题。

　　（1）灯具类型的选择不当从而影响照明效果的实现。

（合适的灯具类型，良好的灯光效果）