雷士照明驱动LED新引擎 世界品牌梦想启航

　　2011 年 3月 30日，在上海灯火璀璨的“东方之珠”电视塔和举世瞩目的上海世博园附近，两个从事照明产业的“大腕”握手合作——国际知名专业照明企业雷士照明(香港主板上市代号：2222)与全球LED 照明领域的行业领先者科锐公司(Nasdaq: CREE) 在此签署战略合作协议。“雷士照明是中国照明行业的领军企业，是LED照明应用领域的领先者，在中国具有无法比拟的品牌和渠道优势。” 科锐中国市场总经理唐国庆先生说。雷士照明董事长吴长江则表示，雷士将以低碳节能技术和产品优势继续领跑LED节能照明市场。按照协议，雷士与科锐的合作将主要体现在照明应用开发、技术交流合作、推动市场发展等方面，双方将进行强强联合，全面推动半导体照明产业的发展与变革。

雷士照明与科锐签署战略合作协议 共启LED照明时代

　　雷士照明这家1998年成立于广东惠州的企业，在创业之初就树立了“创世界品牌，争行业第一”的宏伟目标，12年时间过去了，当年那个名不见经传的小厂已经发展成为中国照明行业领军品牌，频频成为业界关注的焦点，去年成功赴港上市，如今又与全球LED 照明领域的行业领先者科锐进行强强联合，正式吹响大举进军LED照明的号角。

　　那么是什么样的特质让雷士照明获得如此高速的成长?又是什么优势让国际巨头如此青睐雷士照明，频频与之合作?雷士的崛起之路，也是中国品牌的崛起之路，寄托了中国品牌国际化的梦想。在荣光与忧虑的交织中，无数个中国企业和企业家们正整装上路，行走在矜持而倔强的企业梦想边缘。

　　从贴牌到创新 成就“NVC雷士”品牌

　　1998年，刚结束第一次创业的吴长江在广东惠州成立雷士照明，注册资金100万元，刚成立的雷士毫无任何优势。不过在这样的情况下，吴长江在开业典礼上还是热情洋溢地描绘了一下“远大的理想和目标”：雷士要“创世界品牌，争行业第一”!

　　凭什么信心爆棚?吴长江认为有三大理由：第一，中国市场潜力巨大;第二，自己给国外品牌做过多年配套，深通品质控制术;第三，照明行业鱼龙混杂，大乱必有大治，正是品牌诞生的好时机……

　　吴长江决定从自主研发入手。创立之初的雷士以低压石英射灯切入市场，仅以商业店铺为主要工程客户。显然，这不能满足市场需求。为此，雷士加大了产品研发投入，致力于新型绿色照明产品的开发以及和谐光环境的营造，给照明市场提供全面解决方案，并对产品群结构进行调整。

　　据了解，在2008北京奥运照明工程中，雷士特意组建奥运产品特定研发小组，并以其优异的质量、完美的设计造型从众多照明品牌中脱颖而出。其中，雷士奥运照明产品飞翔系列路灯在获得国家专利的同时，还获得了被誉为中国工业设计领域的“奥斯卡”、已空缺一届的中国创新设计红星奖唯一最高奖项——至尊金奖。

　　但是，拥有自己的企业并不等于拥有了自己的品牌。为塑造一个崭新的民族品牌，雷士巧妙地运用差异化推出“NVC雷士照明”这个标识，并将自己与其他中低端品牌区别开来。由于品牌形象新颖，在对消费者的影响力上，开始和一些老牌的中国照明企业拉开差距。紧接着，雷士顺水推舟地对“NVC雷士照明”进行形象细化，并提出“光环境专家”的口号。

　　从质量到销量 创造“雷士速度”

　　12年来，在照明行业平均增长速度为20%的情形下，雷士仿似三级跳以年均行业数倍的速度增长，被业界誉为“雷士速度”。然而，雷士快速扩张的行程亦非一帆风顺，在初创时期就花钱买过教训。在佛山的某个展览会上，吴长江认识了一个灯源供应商，对方自称来自江苏，拥有国内一流高校的技术，产品质量能与飞利浦媲美。于是，吴长江决定找这家灯源供应商做配套，未曾料到，灯具发出后就有顾客反映：用不到两个月就坏了。

　　视质量为生命的吴长江当机立断，作出震惊公司上下的决定——召回全部问题产品。这次收回产品直接损失达200多万元。但是，吴长江的置之死地而后生无疑是明智的，由此形成的“召回制”为雷士赢得了市场信誉，订单纷至沓来。

　　其实，除以“质”服人外，强势的渠道控制能力亦是创造“雷士速度”的神来之笔。为了展示统一的形象，雷士首创国内照明行业品牌专卖店的销售模式。当达到一定规模后，雷士又大刀阔斧对渠道进行变革，将专卖店的运营权和管理权下放给当地最大的经销商(运营中心)。这个伤筋动骨的过程，成功地解决了雷士的渠道管理问题。同时，运营中心由于获得更大的市场权力和更多的管理补贴，积极性大增。如今，遍布全国各地的36个运营中心支撑起了雷士帝国。