解析山东照明市场优劣势

　　今年以来，不少地方反馈灯饰市场异常冷淡。不过在山东，灯饰市场却呈现一片欣欣向荣的景象，当地的卖场和商家量质齐升。在刚刚落幕的山东“两会”上，省政府出台一系列的利好政策，将有助灯饰行业的综合竞争力再上一个台阶。

　　在古代，山东省被称为齐鲁之地，在中华文明的发祥与发展过程中有很多重要贡献，其中最广为人知的是孔子及其儒家思想。事实上，山东不仅是文化强省，而且还是经济强省，它对国内经济贡献约占九分之一，GDP 总量列第三位。2010年，山东省实现生产总值39416.2亿元，按可比价格计算，增长12.5%，比2009年加快0.3个百分点。

　　不仅如此，凭借优越的地理位置，山东省照明市场凸显出巨大的市场潜力。目前，山东临沂是全国第二大灯具批发市场，每天由此流转至内陆其他省份的灯具不计其数。

　　区位优势明显

　　山东省位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，西连接内陆，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤。山东省作为北京、天津的门户，地处繁荣的渤海湾经济圈，当地的灯具市场辐射冀、豫、皖、苏、京、津等四省两市。

　　在交通方面，山东省的高速公路网的通车里程超过4700公里，居全国第二位，省内多数城市之间可在半日互达。预测到2020年,高速公路网的合理规模为6200 公里，形成“五纵四横一环八连”大通道。尤其是南北走向的京沪、京九等铁路，为灯具流转提供强大的物流支持。每年三月，不少当地的商家都会乘坐火车来到中山古镇选购新品，带回最新的行业信息。

　　四重利好政策

　　今年2月，山东省省长姜大明在山东省第十一届人民代表大会第四次会议上指出，“十二五”期间，山东省将致力加强城乡市场流通体系建设、营造诚信经营环境、培育消费热点和大力增加保障房供给等工作。这意味着，山东灯具市场迎来发展良机。

　　一、加强城乡市场流通体系建设，继续推进“万村千乡市场工程”，提高农村市场商品统一配送率。做好城乡商业网络规划，优化商业网点布局，完善商贸流通基础设施功能，培育城市商业中心，建设特色商业街区和大型城市综合体。加快发展连锁经营、物流配送、电子商务及网络购物，提升流通现代化水平。

　　二、营造诚信经营环境。深入持久开展“满意消费惠万家”活动，促进放心消费、便捷消费。积极引导信用消费，加快建立商品流通质量追溯体系。整顿和规范市场秩序，依法严厉打击侵犯知识产权和制假售假、走私贩私、传销等违法活动，保护消费者权益。

　　三、培育消费热点。继续实施家电下乡和以旧换新政策，做好建材下乡试点工作，研究制定进一步鼓励消费的政策措施。

　　四、大幅度增加保障性住房供给，首先要实施保障性住房建设三年规划，确保完成32万套保障性住房的建设任务;其次要全面完成农房建设与危房改造三年任务，今年新建农村住房80万户，改造农村危房20万户;最后要搞好房地产市场调控，落实供地、税收、信贷、限购等政策措施，抑制投机投资性需求，切实稳定房地产市场价格。

　　县区网点辐射能力强

　　目前，山东省是国内第二大灯具市场，在临沂、青岛、济南等不仅拥有众多的大型灯具卖场和商家，而且下面县市的网点分布也十分成熟。以东营市为例，东营市坐落于山东北部黄河三角洲地区，共分为东营、河口2个区，广饶、利津、垦利3个县。灯饰商户主要集中在新宜家灯饰广场、金大地装饰材料城以及东亚灯具批发市场等。据不完全统计，东营市区的灯饰商户大约在120家左右，在广饶、利津、垦利3个县城中也有80余家商户，它们经营着欧普照明、雷士照明、华艺照明、美的照明、松下电工、三雄·极光、德力西电气、飞利浦照明、鸿雁电气等知名品牌。它们依靠临沂物流中心，辐射范围主要是以当地的县市以及乡镇为主。

　　潍坊向阳路的樱桃灯具市场是潍坊照明市场的主要输出口。这里集中了近150家照明商铺，部分临沂经销商的分店在这里占据了重要的位置。潍坊部分品牌经销商已经将触角逐步的延伸出去了，有些物流商也将渠道拓展到东营、烟台、威海等地，工程商也将网点铺到青岛等地。

　　专业卖场优势突出

　　专业卖场是山东灯具市场最大的优势之一，其中最突出的特点是专业和大规模。据了解，超过10 万平方米的专业卖场并不鲜见，例如山东灯具批发市场、济宁金宇建材市场、淄博市鲁中建材市场等。即使在济宁市，也逐渐摆脱原来的传统马路市场的经营模式，不断扩建的新灯饰市场，吸引了大批高端品牌的进驻，尽显专业卖场的优势 。在威海，愈千平方米的大店也比比皆是，而且租金也非常合理。笔者发现，威海当地，有几个建材卖场都只有一至两家灯饰商铺，让灯饰在这些卖场中更显得潜力无限。物流体系成熟

　　临沂市是全国最大的灯具集散地之一，物流非常发达，主要辐射山东以及苏北地区。业内人士分析，这与临沂市本身的定位有关。在临沂当地，中山古镇的星鸿物流公司呈一家独大之势，它的分公司遍布临沂、潍坊、青岛等山东17个地市，运力约占整 个临沂的60-70% 。此外，原来铁力、广峰、鸿福等七家托运部组成的灯都物流临沂专线也起着重要的补充作用。两大缺陷亟待突破

　　虽然山东省拥有众多的优势，但自身也存在一些不足地方，制约着它的发展：第一，部分县区消费力不足。在枣庄、菏泽、日照等地市，居民消费力不高，大部分的县区销量较少。以日照市为例，目前该市的照明市场并没有太多大店，水晶灯等高档灯饰消费力并不强，导致不少进入该市的水晶灯品牌都感觉很有压力;第二，部分地区价格混乱。在聊城和德州等市，虽然高、中、低档产品比较齐全，但由于当地整体消费水平偏低，不少商家在暗中大打价格战，导致当地市场价格比较混乱，不仅如此，部分地区二、三线品牌当道，很多商户经营的品牌都很乱，几乎找不到一个主流品牌。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo