中国创造下的终端变革 照明业巨头意博带头打响品牌争夺战

　　　　海关总署4月10日公布，今年一季度我国出现10.2亿美元的贸易逆差，为6年来首次出现季度贸易逆差。这标志着我国外贸政策发生了实质性变革，在原来“奖出限进”的老思路向“内销型”理念转变的过程中产生了标志性飞跃，“中国创造”取得了实质性进展。

　　“中国创造”为中国企业带来良好的发展机遇。“十二五”规划中代表新兴产业的国内节能照明企业，在经历了“外销型”产业格局发展后，拥有了国际化水准的生产技术和经验，在面对国家产业格局调整时，纷纷投入到以品牌建设为导向的“创造型”产业发展模式中来。《中国照明产业二十年发展报告》显示，我国照明行业经历了快速发展的阶段后，进入全面的品牌建设期，显而易见，未来的照明行业市场竞争中，品牌力将是产品销售和企业长久成长的最大拉力，整个照明行业也在这种品牌化成长历程中加快升级步伐。

　　以工业照明行业为例，国内以意博照明为代表的一批长期致力于国外市场，并与国际品牌如飞利浦、GE、欧司朗等长期建立战略合作的照明企业，虽则企业保持连续盈利22年的骄人业绩，然而出于品牌化营销的行业市场需求，近几年来，在看好国内照明市场面临洗牌格局的形势下，意博照明果断决定将主要市场转移到国内，并快速调整战略方向，计划利用自身多年的国外发展经验和国内崭新市场成果，以“智能节能工业照明整体解决方案提供商”的身份，迅速建立起在国内照明市场的品牌影响力，成为中国智能节能工业照明行业的引领者。

　　然而就目前而言，我国节能照明市场还处于初步发展阶段。每年的节能照明产品90%还都是出口外销，行业形势使正在建立自身品牌的国内节能照明企业崛起面临众多的市场挑战。

　　首先，国内节能照明应用比率有限。很多工矿企业、路灯所、酒店等场所，不是没有资金进行照明节能改造，而是市场上没有合适的节能产品。目前市场上的传统照明企业，只为客户提供节能光源，不提供整体照明解决方案；加之节能改造除了承担光源成本高的风险，在硬件设备改造方面也需要巨大支出。然而目前节能照明领域尚未形成统一规格，实行全面节能照明改造是否能真正节能，还是未知数，很多城市尚不能放心提倡全面的照明节能改造，成为目前国内“高效节能”的最大障碍，造成国内照明企业发展不利的市场环境。

　　其次，消费者缺少理性消费观。各种以价格低廉为特点的劣质节能照明产品混于市场之中，消费者不容易分辨，反而使劣质品在一些地区市场大行其道，出现“劣质驱逐良品”的现象，由此导致企业的品牌化发展之路异常艰辛。

　　再次，照明巨头强强联合，垄断市场。国际照明巨头占据着大半个江山，它们利用各自的核心技术专利，采取强强联合的手段，对国内市场进行强势垄断，造成国内品牌进入市场难度增加。

　　最后，市场争夺战催生行业乱象。很多照明业巨头在面对中国快速增长的节能照明市场时，表现出本能的市场侵略本性，导致中国的小企业很难在庞大的市场中找到自己的一席之地。照明巨头们为了抢夺更多的市场资源，纷纷开展“圈地运动”，却忽视了产品质量，国内节能照明业产生了一系列行业乱象，对国内照明企业的市场开拓也造成了负面影响。

　　在众多恶性因素的干扰下，以意博照明为代表的诸多国内照明企业在市场威胁下率先嗅到了市场变革带来的美好前景。随着国家政策对节能照明产品的推广导向，“十二五”对节能照明领域的重点规划，国内节能照明产业面临着新一轮洗礼。产业配套设施的进一步完善，节能照明产品的规格统一，将促使国内节能照明市场使用率大量提高。此外，配合行业发展的财税政策也将更有利于优质企业，消费者也将更容易认同优质产品，国内照明行业竞争格局将在政府导向、市场理性选择之下逐渐变得有序，有利于优质企业占领更高的市场份额。

　　发展品牌化意识

　　国家政策是根本，而更重要的是企业的品牌意识，在此前提下企业才能促使“中国创造”发生实质性进展。在国内照明行业硝烟四起的市场争夺战中，OEM企业已经不再适合市场需求。转变思路，以品牌化发展战略为指导，是企业走上良性可持续发展道路的关键突破口。

　　在政府导向，市场理性选择之下，照明产业的品牌化之路还需要一些领先型的企业做引导。意博照明矢志成为中国智能节能工业照明行业的知名品牌，以其高质量、低价格、重服务的国际化标准，在国家“十二五”规划中对节能照明领域的良好政策下，以全产业链模式参与到国内照明领域品牌竞争中，带领其他国内照明企业共谋未来全球的大市场，引导行业健康、快速发展，为国内众多照明企业在品牌化道路上树立模范。

　　增强自主创新能力

　　“核心技术是第一生产力”，掌握核心技术是企业脱离产品意识，进而发展自身品牌的重要竞争力。立志走上品牌化发展道路的国内照明企业，如何以其独特的品牌优势，开辟出特色化发展道路，是保证企业持续良性发展，走出“中国制造”瓶颈，转而向“中国创造”飞跃的重要途径。

　　意博照明相关负责人提到：“在过于看重光源的国内工业照明市场趋势下，如何转变观念，从‘节流’向‘开源’进军，需要的不仅仅是人类观念的转变，更需要以核心竞争力的技术为依托”。意博照明做到了当仁不让。秉承自主研发的“四维”空间动态节能理念，意博照明首推智能节能工业照明解决方案，针对工厂照明在时间与空间上的整体环境，以节能为目的，将智能作为手段，对照明空间内的光源进行控制、管理、维护等整合，提供给客户一系列整体解决方案，满足客户个性化需求。核心技术的引领奠定了意博照明“中国创造”的根基，也指引了中国工业照明的未来发展方向。

　　“中国创造”任重道远，以意博照明为代表的某些照明企业已经得到飞跃发展，但国内照明业仍然面临“为他人做嫁衣裳”的普遍行业窘相，如何打破这一格局，走上可持续发展的品牌化道路，“意博模式”值得借鉴和参考。