2011年LED春季会议看点

　　（中国照明网 林银桂）近日， LED照亮中国之旅中山站研讨会在中山小榄大信皇冠假日酒店成功举办，本次会议吸引了LED及照明领域行业协会组织单位领导、知名专家学者、企业董事长、总经理、技术总监等近300多位专业人士参与，中国照明网也应邀出席了本次研讨会。

　　会上，浙江阳光、三星、科锐及飞利浦流明等中韩欧美等不同国别企业代表就其发展情况及战略做出了精彩的演讲，而下午的圆桌会议中，官勇、周学军、陈斌、何文铭、汤乃斌等五位嘉宾就LED做专用产品还是全系列产品、专卖店模式的可行性等问题进行了激烈讨论，台下的观众也纷纷发表自己的看法，就此，小编总结了本次会议的四大疑问，并且和大家一一分享。

　　点1：警惕 三星的强势进入

　　三星作为韩国的知名品牌，在短短三十余载其涉及业务范围甚广，就中国市场而言，在很多行业领域都会看到三星产品的踪影，其凭借着不断开拓新业务加快了集团的发展和盈利的高速增长，对于中国照明市场，三星LED有限公司中华营业总监汤乃斌先生则表示，三星LED照明已于2011年初正式进军中国市场，战略目标是2013年做到中国第一，2015年做到全球第一。

　　汤总表示，三星LED无论是从技术还是资金都相当的成熟，并且是目前全球唯一从长晶、芯片、封装、模组到最后整灯一系列的工序自主完成的制造商，技术熟练，并已成为韩国三星集团未来五年的新的战略增长点，2009年4月三星LED有限公司从三星电机中独立出来，成为韩国三星集团旗下一个全新的独立法人。此次是它首次在中国行业的公开亮相，也算是向全球LED照明行业发出了进军的号角。而面对如此强势的三星LED，我们本土的照明企业该如何看待和抵挡它的冲击呢?这或许是留待我们探讨的一件事情。

　　点2：产品的开发该如何定位?

　　作为一家照明企业，产品线是复杂还是简单，价格是高还是低，这该怎么考虑呢?我们不妨借鉴一下他们的经验。就大企业而言，如三星，他们本身的资金后盾雄厚，技术纯熟，完全没有研发、投入等后顾之忧，他们无疑选择了全系列产品开发策略，但是这并不代表他们所制造的产品价格就一定走高端路线，这就给我们提出了一个很好的点——市场定位。每一个企业都有不同的市场定位，你是如何细分市场、制定战略目标，你的对象是谁，你要卖给谁，通过这一思路下来，或者就不会盲目的追求物美价廉这一铁律了。

　　在产品定位上，浙江阳光则有不同的意见，他们赞成术业有专攻，在细分市场上，专攻研发部分产品，除了卖产品之外，还卖附属的产品设计。尽管不直接参与研发全套系列产品，但却进行系列产品销售，而其他企业就如何从多个角度考虑产品的定位和市场的细分，这就见仁见智了。

　　点3：LED是否可以考虑走Iphone的模式?

　　LED无疑是2011照明行业的最热话产品，人们对于它的功能、前景都抱有很好的评价。但就企业而言，LED灯具产品销售是否该沿袭传统的灯具销售模式，进行专卖店或者夫妻店等方法进行销售，还是开辟新方法?没有好的营销策略，尽管有好的产品也难以在市场占得一席之地。

　　众所周知，LED尽管拥有寿命长、亮度高等一系列的优点，但对于价格这一块，暂时还无法突破，因而，中龙交通总经理陈斌及万邦光电科技董事长何文铭均表示不会考虑专卖店这一销售形式，这种形式会造成很大的资金压力，并且回报率很难估算。而面对着这种高性能、高价格的特殊产品，企业厂家将如何地更好分销?与会人士又提出了LED灯具这一特性与Iphone尤为相似，那是否可以借鉴Iphone的销售模式在中国进行新一轮的销售?

　　点4：怎样的LED特性才是最符合人类的基础需求

　　LED具有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度低热量及环保等优势，被誉为第四代绿色光源，也越渐掀起了世界LED照明热潮，而对于LED的种种特性，哪一种才是最适合我们的需要呢?据了解就普通的LED光源有10万小时寿命，制作成灯具之后普遍都有2~3万小时，这个还未曾考证。这么长的时间我们的灯具是否有必要更换?

　　有人觉得时间越长越好，买的价格高，这样子的回报也是值得的。对此，则有人提出了适当则好的概念，他不认为盲目的追求高寿命、高亮度，在制作和研发LED新品的时候，应该尽可能结合市场的实际需要，不同市场应该有不同的产品细分，这样子或许可以将部分的价格降下来，达到一个性能及价格均为适中的点，他认为这更符合市场和用户的需求，这或许也是对我们各生产厂家提出的又一疑问。

　　编辑：Sophy