照明行业群雄逐鹿 谁能成就大众“王牌”

　　白热化的市场，赢来一个群雄争夺的“照明”战国时代，各节能光源企业纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广、事件营销，照明灯饰企业则积极备战，努力进行品牌建设和推广，这是一个混乱的时期，也是一个发展最好的时期。

　　近两年来照明灯饰行业的地位能够得到提高，得益于业内企业素质的整体提高，尤其是一批有品牌意识的企业崛起。雷士、欧普、大家亮照明等企业的“品牌驱动”模式的成功，表明照明灯饰行业的很多企业在经济实力和经营意识方面已经上升到了一个阶段，这种模式的打造，对企业品牌也好，对整个照明行业也好，都是一个提升，这在今后也将成为一种趋势。

　　无论是外销品牌飞利浦、欧司朗，还是内销的浙江阳光、佛山照明、大家亮照明，从近五年其企业品牌知名度和美誉度的发展而言，真正持久给力还是大众品牌的持续打造。打造大众品牌，让更多的人认知并认可企业的品牌是每一个企业人的发展梦想，只是往往企业的发展要走得更高更远，需要注意及综合考虑的事情也就更多。

　　如何在大众品牌中脱颖而出

　　节能光源企业，以定型产品为主，无论产品线是LED，还是节能灯，打造大众品牌都是必然之路。如何才能在大众品牌的打造中飞得更高?六大方面无法忽视，如资本、产品、人员团队、管理、思路、执行。在照明行业，很多企业在资本、产品方面具备着自身的发展优势，但真正要将品牌之路走得更远，需充分综合并提升其他方面的实力，这几大方面都是相辅相成的，而大众品牌之路，不好走，对此需要综合考虑的因素会更多。

　　从长远的眼光来看，企业不是等做大了以后再实施品牌战略，而是应该利用品牌战略做大企业。品牌整合注重企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象提升，主要是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，通过对市场资源的合理分配提升品牌对市场的适应能力，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势。大众品牌之路，需要完整的品牌营销整合，以最快的方式和最快的速度让广大消费者得到品牌信息，同时扩大品牌的广泛认知度，在与消费者的互动过程中，全面推广品牌。

　　品牌战略反映出鲜明的战略导向。品牌资产是最具有价值的企业资产，品牌优势是最可靠的战略竞争优势，所以只有以品牌驱动的战略营销才能实现公司价值的最大化。

　　品牌广告语是一个企业品牌的核心价值和品牌个性的形象诠释，一个企业品牌既要有物质利益的承诺，更要在精神层面来激发消费者，与消费者进行心灵深处的沟通，引发消费者的共鸣。欧普照明、雷士照明的广告语主要表现了对光的质量的追求，在企业的发展初期主要讲是对的，但随着企业的壮大和影响力的增强，必须提炼更具个性和区别的高度差异化品牌广告语，例如大家亮照明品牌口号——“让照明成为享受”更具感召力，易于传播和识别大家亮照明在品牌塑造上表现了一个企业家的果敢与坚定。

　　定位品牌差异化 找准方向

　　实质上行业品牌是当前照明行业发展、提升的一个瓶颈。行业品牌与大众品牌是两种不同的概念，从行业品牌走向大众品牌，应该说是一种转型，而不是自然的扩展和延伸，行业品牌中的观念不消除就会阻碍大众品牌的发展。特别是现时家居照明企业一二线品牌间的发展差距还比较大，彼此都会关注竞争对手间的动向，并已出现了模仿他人做法的现象。

　　其实，照企在发展中要勇于追随，但不要迷信于所追随的对象，一个企业要想有所成长、发展，就不能在别人的影子下生存，必须去发展自己独有的个性。在这当中，厂家——经销商自身的努力很重要，也需借助外力如灯具城、媒体等力量，只是无论如何，“有多大的头戴多大的帽”，发展总有阶段周期，节能光源企业要有战略眼光，更需要脚踏实地稳健走好自己的路。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo