广州光谷•黄荣新：致力打造新型国际展贸航母

　　（中国照明网  刘 立 杜重贤）5月11日，广州国际商品展贸城一期项目——“广州光谷”发布会在广州东方宾馆隆重举行，正式拉开了打造“国际LED及照明展贸大平台”招商引资的序幕。

　　“广州光谷”的正式启动作为广州乃至全国照明行业的大事，使得中国照明网记者当时就很希望对“广州光谷”的核心团队进行采访，探究一下整个项目的来龙去脉和未来动向。

　　一周后，我们采访了“广州光谷”的主创者之一——广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长黄荣新先生。

　　中国照明网：首先祝贺“广州光谷”发布会的完满成功。先请您介绍一下广州国际商品展贸城的整体情况？

　　黄董：广州国际商品展贸城，是由广州市人民政府为落实拉动内需、促进流通，做大做强做优现代服务业而组织立项、重点开发建设的一个重大商贸流通项目，是广州市政府大力推进批发市场整合提升的一个重大战略举措，是按照“政府主导、企业运作”模式开发的，集展示贸易、研发展览、仓储物流、商务酒店、金融服务、生活配套为一体的超大复合型专业展贸园区。

　　项目已经被列为广东省、广州市重点建设项目，广东省新十项工程和广东省现代产业500 强项目。

　　展贸城位于广州市番禺区化龙镇北面，项目占地4800亩，共计320万平方米，由三块基本相连的地块组成，距离广州市中心区域15公里，是专业市场园区。

　　展贸城项目建成后，将建成中心城区批发市场迁移再发展的提升平台，推动广州市专业批发市场的升级改造。它将集广东各大产业专业市场于一体，对全省的生产制造业、商贸流通业的升级发展都将产生极其重要的推动作用。它不仅是华南地区商贸发展的顶级平台，也将成为大采购、大贸易、大网络、大流通的全球化国际采购平台。它是辐射最广，立足珠三角、辐射全世界的国际性商品展贸集聚区，将成为全球最大的产品进出口贸易、研发和展示中心，成为全球最大的“永不落幕”的展贸型交易会。

　　中国照明网：“广州光谷”是展贸城的第一期，请问这个一期项目是如何定位为LED照明行业的，可以介绍一下这个过程吗？

　　黄董：好，我简单向你们介绍一下：

　　自去年11月份开始，我司组建专题小组开展了项目一期规划定位的市场调研工作。

　　我们开展这个项目定位调研，依据几个主要指导原则：第一，根据展贸城一期项目的地理位置偏远，缺乏商业氛围的自然和经济特性等客观条件，政府对项目工期要求、建筑规划已确定等自身条件，以及目标市场的具体特性情况；第二，围绕组建产业链进行拓展、深化，以行业容量大、发展潜力好、经济效益好的行业业态为首选；第三，依据商业地产定位的“综合性、满足市场需求、企业竞争优势、经济性、可行性”这五项基本原则；第四，从政府导向、市场条件和要求导向、自身条件导向三个维度，对定位业态的选定，制定了符合项目特性的十六条具体的量化原则。

　　这三个维度、十六条原则是：

　　首先是政府导向维度，包括：一是政府倡导，例如“三旧改造”、节能环保、低碳经济等；二是新兴行业，例如电子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空间等；三是广东省、广州市政府大力推动，例如适应产业结构调整的行业、有现代服务业题材的行业；四是番禺区区域支柱产业。

　　其次是市场条件和要求导向维度，包括：一是广泛的市场需求，选择适应项目所属区域特点，该区域目前急需的行业；二是相对合理的租金收益，选择租金水平可以适应本地块发展的行业；三是发展潜力好，有十至二十年发展前途的朝阳行业；四是选择有可能建立全国一级批发市场的行业；五是必须在6月份招商到位，而且要一炮打响，不能延期，不允许失败。

　　再有是自身条件导向维度：一是适应项目建筑结构特点的行业；二是企业决策时间较短的行业；三是占地面积大、物流量大的行业；四是有较强人脉关系，可以缩短对行业熟悉速度的行业；五是对商业环境依赖程度较低的行业；六是实现统一收银的可能性高的行业；七是实现供应链金融可能性高的行业。

　　以上三个方面，简单的说，最关键是两个出发点：第一是6月份要能招商成功；第二是今后可持续发展。

　　根据以上原则，我们初步筛选出16个重点行业，作为定位调研对象，包括：电光源、电池类、工程机械、五金工具、会展设备、服装、面辅料、进口机电、专业音响、汽车配件、汽车美容用品、汽车饰品、家私、建材、高端园艺、仪器仪表。

　　我们拟定了行业选择的评选标准和权重，经过反复比对筛选，综合考评，并且结合考虑项目自身条件和发展前景，最后选择确定以LED为引领的“专业照明行业”作为调研的重点对象，开展系统、深入、具有针对性的调研。

　　通过走访企业厂家调研、召开企业调研会、电话调研等多种方式，掌握了大量市场信息，采集了大量数据。根据对市场成功机率的判断，经公司领导班子集体研究、公司股东会、董事会研讨论证，最终确定将展贸城项目一期定位为具备比较优势的LED电光源即大照明行业。