灯饰体验营销力排批发商

　　近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重网络营销，简单的仓库转移式的经营模式，在白热化的灯饰市场竞争中已逐渐显现劣势。

　　据了解，艺灯大师灯饰全国品牌专卖，厂家直营店已经历经两年发展，其不仅拥有十二大系列灯饰产品，射灯、筒灯，以及光源、开关、插座，同时更注重家居整体照明，让消费者销售一站式服务。艺灯大师灯饰专卖店采取体验营销模式，让消费者更多的参与、融入灯饰装修环境，体验丰富多彩的灯光美感。很多时候，消费者在选购一款灯具时，他的第一感是来自他周边朋友家居装饰的认同，第二则来自装修设计公司给予的装修效果图带来的视觉感，第三可能才是他对自己所需要装饰装修的空间环境的大致布局。

　　例如，艺灯大师灯具店选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣；如果卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

　　张先生告诉记者，作为山东临沂传统的批发商，临沂灯具城部分客户开始流失，批发商也承受着巨大的压力。与此同时，伴随着灯具连锁专卖市场的兴起，灯具厂家对自家品牌专卖店的支持力度加大，而且产品售后服务好，加上品牌优势明显，因此我们批发商在竞争中处于不利地位。

　　据了解，目前灯具批发商批发产品以非主流产品居多，比如支架、光源、镇流器、变压器等，灯饰配件主要批发对象为所属专卖店、超市及该区域未设专卖店或超市的区县。经销商到古镇进货，主要是进一些杂牌花灯、吸顶灯等，这些杂牌厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业系列批发。毫无疑问，这与艺灯大师厂家直营相比，营销战略必然落后，市场受到排挤成为必然。

　　编辑：Sabrina