技术/营运规模扩大 大陆LED磊晶产业进逼台湾

　　韩商不仅具有性价比优势，LED专利也是一大竞争利器。先前首尔半导体与日亚化学(Nichia)专利诉讼不断，最后协议双方的LED专利技术交叉授权后，首尔半导体已掌握LED专利，在全球销售畅行无阻;至于三星则为日亚化学最大客户，故专利诉讼机会低。相较之下，台湾仍受限于LED专利，市场舞台难以伸展。杨光能指出，威力盟结盟日、欧美上游磊晶、晶片及下游通路商，未来在性能、产能、价格、专利等方面才有筹码防备韩系势力大举入侵。

　　抢中国LED照明订单　艾笛森通路/设计并进

　　另一方面，不甘沦为LED TV面板厂二线供应商，台湾LED封装厂积极在LED照明开疆拓土，看准中国大陆十二五规画将激励LED照明市场需求上扬，再加上LED照明灯厂多属中小企业，艾笛森光电正透过绵密的代理商通路、系统设计服务等策略争取更大的中国大陆市场版图。

　　扬州艾笛森光电业务副总经理林宗辉表示，现阶段中国大陆占艾笛森光电营收贡献比重高达40%，与欧美市场不分轩轾，尤其受惠于中国大陆节能减碳政策，带动该公司营收不少成长，主要系透过中国大陆的代理商通路进行品牌与产品推广，另外针对重要与潜力客户提供照明设计制造服务(LDMS)，有助于缩短产品设计时间，并优化产品设计以提高产品竞争力，同时艾笛森光电亦藉此突显产品差异化能力与附加价值。LDMS系指艾笛森凭藉在LED照明设计领域的丰厚经验，可针对不同客户要求提供客制化系统设计，再交由客户自行生产。

　　艾笛森光电中国大陆LED照明业务区分为户外工程、商业照明、舞台灯光及居家照明四大领域，先前依循中国大陆节能减碳政策，争取到奥运、亚运、上海世博会等投光灯、水底灯、展馆建筑照明等不少户外工程订单。林宗辉指出，有别于其他台湾LED封装厂，艾笛森光电在全球均致力于自有品牌推广，在中国大陆则透过代理商客户的口碑，接连获得官方与民间企业的青睐。而面对西进中国大陆市场容易产生的倒帐风险，林宗辉谈到，艾笛森光电采取以夷制夷策略，亦即藉由与当地的代理商、客户和建商、系统业者接洽，并透过3：6：1的付款方式，以减少款项收不回的弊端。

　　面对中国大陆LED照明市场兵家必争，林宗辉强调，LED照明产业特别需要丰富经验的累积，而相较于其他台湾LED封装厂，艾笛森专注于LED照明产业已长达6～7年，应用于照明领域的LED封装出货量更远超过台湾其他LED封装厂数倍之多，足可证实艾笛森光电的竞争实力。

　　另外，随着中国大陆上游磊晶厂纷纷加码扩产，恐造成供过于求的隐忧外，是否有助于LED照明价格下探，并激励中低阶照明市场渗透率扩大，各LED供应商的扩产策略将会是观察重点。

　　台湾LED厂加码扩产　2/4寸MOCVD为主流

　　为调降LED价格，不少动作快速的LED磊晶厂如三星LED、欧司朗光电半导体(OSRAM Opto Semiconductors)、Philips Lumileds、科锐、LG Innotek、隆达等已升级至6寸，甚至普瑞光电(Bridgelux)等亦着手布局8寸与12寸晶圆制造的研发，然国内大多数磊晶厂如晶元光电、璨圆、新世纪光电等仍将2寸和4寸有机金属化学气相沉积(MOCVD)机台视为主力产线。

　　钟宽仁指出，为扩大产能，2011年新世纪光电MOCVD机台已逐渐转换至4寸，预计2012年转换速度将加快。2010年新世纪光电MOCVD机台数已达五十五台，计划于2011年将再增加二十台MOCVD机台。面对众多LED大厂大张旗鼓部署8寸、12寸晶圆制造，钟宽仁认为，6寸MOCVD机台已具量产竞争力，因此，2012年新世纪光电将会投资4寸与6寸MOCVD机台，惟考量良率，故仍以4寸MOCVD机台为主力。

　　杨光能亦不讳言，即便6寸MOCVD机台扩大产能有助于成本下降，然因单价过于昂贵，因此市场比重仍低，至于8寸和12寸技术则宣示意味较重，市场普及仍要一段的时间。

　　相较于LED TV，LED元件占照明系统成本比重偏高，遂使上游磊晶厂面临降价的极大压力，对此，磊晶厂咸认，灯具价格下滑确实有助于提升需求，然降价并非单一磊晶厂的责任，而是整体供应链厂商的共同目标。有鉴于中国大陆LED磊晶厂势力坐大，台湾LED封装厂议价筹码增高，为强化市场竞争力，且避免产能过剩引发毛利率下滑，新世纪光电已将营运触角延伸至下游系统整合，

　　钟宽仁透露，2011年6月，新世纪光电的LED灯具系统部门将会独立为子公司--新世纪智能，除将成为新世纪光电LED晶粒的主要出海口，再者提供客户从上游至下游完整的方案，而独立的灯具系统子公司更可消弭客户对于新世纪光电与灯具客户竞争的疑虑。观察到消费性照明市场接受度仍不大，日后新世纪智能主要系以专案方式为营收贡献来源，其中，灯具将采取委外代工，新世纪智能则专注于系统设计与专案开发。

　　杨光能分析，尽管三安光电挖角晶元光电技术人才，藉此取得技术升级，技术实力已逐渐逼近台湾磊晶厂，不过，由于上游多为自动化产线，仅有目测环节会需要较多人力，故中国大陆磊晶厂在生产成本方面并不见得比台湾厂商具有优势。

　　市调机构美商显像资讯管理顾问(DisplaySearch)预估，LED照明规模急速扩大，2013年将超越背光源，至2014年接棒LED TV成为下一波LED光源市场成长主力。对此，杨光能直言，现阶段LED磊晶发光效率虽号称可达到超过每瓦100流明以上，然并非所有的磊晶厂100%产能皆可超过每瓦100流明，此为阻碍LED照明普及率与LED灯泡出货量的关键。

　　随着各LED磊晶厂持续加码投资，2011年，LED光源势必供给过剩，LED厂将普遍面临毛利率下滑的冲击，而提高自身的产业竞争力，如产品效能、交货速度、技术支援等仍将是决胜市场的利器。此外，中国大陆内需市场庞大，吸引群雄竞逐，然随着本土LED供应商壮大，市场竞争势将更趋激烈。

　　编辑：Sophy