夏季营销有招 照明灯饰行业“暴利”伤不起

   2011年第16届广州国际照明展览会已开幕，来自于30多个国家和地区的2600多家照明企业汇集展会。据了解，今年，广州国际照明展览会特别开设亚洲LED展区，LED产品覆盖12个展馆，展出规模达12万平方米，LED参展厂商超过1500家。

    毫无疑问，今年LED照明不仅带动了照明行业的投资热，更成为绿色照明应用，节能照明消费的主导。然而就整个灯饰行业而言，行业主要受到两个方面影响。第一，房产价格处于观望，家居灯饰装修消费减小；第二，灯饰卖场增多，各种营销活动全副武装，致使行业竞争白热化。同时，随着夏季来临，整个行业出现疲乏，灯具商家需尽早制定销售计划，做好应对策略。

    灯饰行业虽不比服装行业那样的快餐文化，那样更新快、消费快，而是在实用照明的基础上，追求时尚、潮流的新兴产业，它有着巨大的“弹性”，而随着整个经济水平的提高，它的市场领域越来越大，以品牌专卖的形式，推出以商业照明（节能光源、酒店照明等等）、家居照明（装饰灯具、儿童灯具）将成为灯具市场的主流形式，而专卖也将突破传统淡季枷锁，以更专业、更特色的消费模式，吸引顾客光临。

    随着装修质量、品位的整体提升，灯具照明已成为装修过程中非常重要的一部分，灯饰布置不仅可以达到摆设、美观的目的，同时环保、时尚的的灯饰可以达到调节室内气氛，调节情绪的效果。所以越来越多的人看到了灯饰作为必不可少的日常用品，越来越受到人们的重视和青睐，而灯具消费也不再限制于装修时期，更多的时候它以家饰、而变得更具时尚型的家居消费品。

    调查显示，投资灯饰品牌店成功率高达70%以上，一般灯具店年纯利润至少5万以上。而目前80%家庭灯饰照明消费平均占家庭装修总费用10%，这也表明灯饰消费已然成为继家具之后的第二大消费来源。艺灯大师市场部经理周小姐透漏，艺灯大师采取总部出厂发货到经销商，其中间利润高达150%至200%左右。这也表示经销商的利润空间非常巨大。

    近期，灯饰行业刚刚走入夏天，许多灯饰店老板、批发商往往只能等待客户，但是夏季天气酷热，房产、装修行业相继疲软，工程照明、酒店、店铺灯具消费明显减小，而家居照明受天气影响也被忽略，消费定然相对减小，在这样的市场条件下，商家除了等待超市、消费者的购买，还应主动出击，比如做市场调查、上门推销、促销送礼、售后服务等政策，以打开带动整个销售冰冻局面。

    艺灯大师市场部表示，夏季可以推出清凉、功能型灯具，特色产品的将会触动消费者的神经，例如，艺灯大师灭蚊灯饰它不仅卡通、俏皮，更是家居装饰的靓丽风景，它的出现，真正将照明实用与时尚装饰完美结合，迎合了当代实用消费、时尚消费、品质消费理念。

编辑；向佐