朗波尔：卓越渠道商，共赢大未来

　　媒体提问：朗波尔在激烈的市场竞争中如何脱颖而出？能够中标依靠的是什么？

　　廖长岩：首先朗波尔是一个开放的平台，刚才我在阐述我们的“卓越渠道商计划”里就能看出来，朗波尔并没有因为自己是一个知名品牌，是一个系统服务商、一个品牌厂商这样的概念，就不把自己和渠道商放在一个平等的面上。我们是互利互惠的关系，我们打造的是和渠道商共同的平台，同时我们对内部员工和股东，都是以平等的心态来发展，可以使与此相关的人都能享受朗波尔的成长所带来的快乐，同时也带来自身价值和经济利益的提升。朗波尔为什么能够中标，首先是因为朗波尔有十年的产品研发经验，它是建立在实实在在的自主研发的产品、并把自己的产品用在一个共同项目的基础上，所以说中标不是一种意外，而是一种必然，如果朗波尔不中标，反而让我们非常不能理解。

　　媒体提问：朗波尔如何与渠道商合作？怎样进行推广计划？

　　廖长岩：我们有一个“一五”计划（2011-2015年），第一年，我们只选国内20个城市，我们希望把自己的脚步踏得非常踏实，和我们优秀的渠道商一起开拓市场，用朗波尔的品牌和平台以及所有可以给渠道商提供的资源，和渠道商共同发展。而到第二、第三年，我们再把在这20个城市取得的成功经验复制到其他城市。

　　媒体提问：“朗波尔光幻之旅”是个怎样的活动？

　　廖长岩：“朗波尔光幻之旅”是个非常前卫、非常梦幻的，让人可以身临其境体验的活动，希望在座的媒体朋友可以亲自体验一下。

　　媒体提问：这个光幻之旅确实与众不同，可谓创新型的展会营销手段。请问，您如何看待展会营销的创新？

　　廖长岩：展会我们每年都参加，每年都有新的变化，尤其是这两年来，最大的特点是LED产品越来越多了，90%以上都是LED产品，LED厂家做出的这些产品，有一些也非常有创新理念。对于朗波尔和“朗波尔光幻之旅”来说，它的特点是真正地将社会、生活和我们的心态结合在一起，而且体现了企业的社会责任感这一点。

　　媒体提问：LED的产品越来越多，朗波尔如何在众多的品牌中脱颖而出？朗波尔在选择渠道商以及推广的优势在哪？

　　廖长岩：首先，渠道商愿意和我们合作，我们和他们共同成长，达到双赢的梦想，这才是我们的目标，这样我们才能在一个平台上谈合作。我们对渠道商是有增值服务的，并不是简单的买和卖的关系，不是把我们的东西发过去，再把款收回来这么简单，从我们的照明规划设计，我们的产品、施工管理等方面进行全方位的服务，这样使对方非常快地成长，成为当地照明行业的龙头企业，达到一个双赢的目的。

　　媒体提问：您能否介绍一下生态照明所蕴含的意义？

　　廖长岩：首先可以看看我们的Logo，即含有低碳、环保的含义，LED本身就提倡低碳、环保、二氧化碳低排放，从这个意义来说，我们就是为环保做出我们应有的努力。

编辑：方文