抢攻LED TV/照明市场　电源晶片商各擅胜场

　　MR16掀激战　LED驱动IC商挥军AC-DC

　　亚瑟莱特策略行销部专案经理苏壬穗谈到，中国大陆LED照明市场已为兵家必争之地，亚瑟莱特亦将积极抢进。

　　亚瑟莱特策略行销部专案经理苏壬穗(图6)直言，有鉴于现阶段MR16的LED灯泡杀价竞争相当激烈，亚瑟莱特预计2011年下半年将陆续推出E27、T8等AC-DC架构的LED驱动晶片方案，并于下半年正式量产20瓦以下AC-DC的LED产品，该产品目前正在验证中。着眼于室内照明系以交流市电输入，故AC-DC的LED驱动晶片架构已为半导体业者竞相布局的产品线，苏壬穗认为，有别于MR16的LED灯泡采用DC-DC的架构，且已为红海市场，AC-DC的LED驱动晶片架构将为室内照明的大势所趋。有鉴于此，亚瑟莱特继20瓦以下的AC-DC之LED驱动晶片方案通过验证后，随即将于2012年中再推出20瓦以上AC-DC的LED驱动晶片产品。亚瑟莱特旗下AC-DC的LED驱动晶片产品线主要系锁定LED灯条与灯球市场，现今AC-DC的LED驱动晶片仍为最大宗的市场，且是该公司全力抢攻的领域。 

　　至今，亚瑟莱特已推出MR16的参考设计，观察到中国大陆本土LED驱动晶片商价格攻势猛烈，苏壬穗指出，进军中国大陆LED照明市场必须要有参考设计之外，服务据点与技术人力支援同样重要，故亚瑟莱特已于深圳、苏州设有营运据点，并有多名现场应用工程师(FAE)提供在地化即时服务。 

　　携手北美品牌商　电源模组厂布局LED照明

　　除了LED驱动晶片商之外，电源模组厂对LED照明市场亦跃跃欲试。考量中、小规模的LED照明系统厂商林立，为在竞争激烈的市场中脱颖而出，电源模组厂正透过与北美品牌商策略联盟，挟广大通路优势，作为旗下产品销售出海口，再藉由将LED灯具与组装委外代工策略，分食LED照明市场大饼。 

　　宏鑫光电总经理杨庆男提到，宏鑫光电初期锁定高阶LED照明市场，未来期望能进一步扩大旗下产品的市场接受度。

　　宏鑫光电总经理杨庆男(图7)表示，宏鑫光电国内以自有品牌JustPower销售，然因LED照明系统市场兵家必争，针对主力市场北美、欧洲，则藉由与北美品牌大厂策略联盟，以其强势的品牌通路进行销售，抑或透过代理商、经销商贩售产品。 

　　有别于其他LED照明系统商，宏鑫光电拥有开发电源模组的核心技术，该公司自2009年成立即投入LED照明系统领域，杨庆男指出，现阶段LED照明市场仍在萌芽阶段，市场需求量不大，故选择将灯具生产与系统组装委外代工，宏鑫光电则持续强化在灯具功能的整合能力，以提高产品的附加价值。 

　　为避开竞争者众的LED灯具市场，宏鑫光电另辟蹊径，瞄准紧急照明领域的利基型市场商机，开发出整合一般与紧急照明的LED灯具，摆脱传统紧急照明呆板的外观，而在T8、T5、壁灯、吸顶灯、筒灯等一般灯具搭载紧急照明的功能，能在发生紧急事故时提供逃生用的光源；但平日则为美观的一般照明灯具。该公司旗下的LED紧急照明灯具已获得台湾、中国大陆、日本、法国、德国等多国专利，惟正在进行台湾经济部标准检验局、UL安规认证通过。杨庆男谈到，该公司会同时采用国内外LED厂商的产品，而外销至欧美市场的灯具主要系采用科锐(Cree)、Philips Lumileds的LED光源。 

　　看准中国大陆LED TV与照明商机，不少国外与台湾电源晶片商正戮力透过丰富的LED灯泡参考设计、厂商间策略结盟、增加营运/通路据点、强化技术支援、提高客制化比重、高整合方案等不同策略进军两大市场。与此同时，台湾LED驱动晶片商现正面临中国大陆、韩国厂商前后包夹的威胁，因此纷纷透过产品、市场与通路策略突破重围，除持续加强旗下产品线外，由于产品性价比、通路、技术支援、交货速度等优势亦为主要竞争指标，因此台湾LED驱动晶片商亦展开布局，其未来发展动向仍是产业关注焦点。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo