TCL照明李河：多做加法，打造世界级照明品牌

　　（中照网 杜重贤）6月8日，在2011中国职业照明设计师大会的现场，中照网记者有幸会见了TCL照明电器事业部总经理李河先生。借设计师大会的歇息时间，记者对李河先生进行了专访，以了解TCL照明的新动向。

　　中照网：想了解一下TCL照明在产品研发、市场拓展等方面有什么新举措？

　　李河：首先是渠道方面。TCL照明其实已经有十年的历史，在渠道建设方面有一定的基础。当前我们还是把渠道建设放在首位，把渠道建设先做好。

　　目前我们的渠道以工程为主，流通领域有一些，所以在渠道方面我们是要做加法，在做好工程渠道的基础上，对流通渠道加大力度，争取能够做起来，具体方式主要是建专卖店、进军五金市场、三四级城市等。这些是我们今年的战略重点。

　　在此之外，我们也在开拓一些配套市场，就是与灯具厂商、装饰工程公司等一些配套企业建立合作关系。同时我们也在着手建立大客户制，对于集团采购的大型甲方，以及国外的一些重点企业，发展成为我们的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，为他们提供成套的解决方案。此外，我们在分级市场上也会做一些工作，比如说节能减排方面，去年今年连续中标，今年的数量对比去年会有一个提升。还有一个方面就是外销，也带来了一些销量的加法。

　　也就是说，我们的增长点是相当多的，我们希望和广大经销商一起，把渠道做好。

　　其次是产品方面。主要是提升运营的能力和产品的管理能力，以及生产制造能力、研发能力等等。

　　在产品方面，TCL照明的产品组合是相当全的，从室内、室外、光源、灯具以及电器都有。我们在产品方面重点抓的是LED电源和其他照明电器，这些是我们比较有优势的、有很好口碑的产品，我们的这些产品质量过硬、技术领先，与国际一流的竞争对手都是可以媲美的。

　　TCL照明与其他照明公司对比有着一些独特的优势。首先，TCL在LED背光电视机方面的原材料采购量是相当大的，能够使我们的LED采购成本对比其他厂商有着较大的优势。另外就是我们都有做小家电、电视等等与电源电器相关的产品，聚集了一群电子电器方面的技术人才，拥有着较强的专业技术能力。

　　再有就是运营方面。通过提升客户的满意度，提供更快的反应速度等等方面，来加强企业的运营。

　　刚才也提到，我们在研发上主要是放在更有优势的LED和光源电器上，从而充分发挥我们的优势，无论是在研发技术、采购规模还是其他竞争力上。

　　中照网：LED也是你们着重发展的一个方面，对吗？

　　李河：是的。某个国际品牌企业预言，2015年LED在照明市场将会占到50%的份额，传统光源会缩减到只占到一半的市场。我引用这个观点是想说明，LED是照明行业必不可少的一个重要组成部分，所以我们也是非常的重视。其实我们已经有上千款的LED产品，LED产品线也是很全的。所以说LED也是我们战略的一个重点。

　　但是我们也并非说只做LED而放弃做传统照明产品。传统照明产品还是我们很重要的一个支撑点，也是我们的基础所在。

　　我刚才说我们要做加法，在渠道上做加法，在产品上也是做加法，就是说在不减少目前的产品类别的基础上，开拓新的产品。所以在产品方面，我们会发力一些新的方向，包括家居照明、商业照明、建筑照明等等，以及一些特殊的市场。

　　中照网：LED广泛用于照明还是存在一些技术层面的约束，TCL如何面对这些问题？

　　李河：在技术层面，如果说是面对技术壁垒方面，目前我们是从下游入手，逐步向中游和上游靠近。在中上游方面，我们已经有一些计划，我们会找一些没有专利问题的公司进行合作甚至收购，目前正在谈有关的事项。所以说从长线来讲，我们的技术发展是很有保证的。

　　为什么我们的步伐会这么快呢？主要是因为我们本身的消耗量就非常大，举例说我们内部每年在电源器还有LED方面的消耗量都可达到20亿只，我们即使自给自足就已经有很大的市场了。所以为了保证我们的持续发展，我们在中上游都会有投资的。

　　中照网：收购的主要还是国内的企业？

　　李河：国内和台湾的。也不一定就是收购，也可以是合并、兼并的方式。

　　在LED专利方面，我们其实也已经有很多专利，比如说高亮背光、高通照明、智能改造方面的配套产品和解决方案。

　　在LED市场方面，我们是以室内照明入手，室外照明则以工程为主，国外市场主要是替换的形式，去替换白炽灯、节能灯、卤素灯。

　　简单的说，我们是有些像中国的飞利浦，当然也是全球的TCL，希望以后大家最熟记的世界照明品牌就是TCL。

TCL照明电器事业部总经理李河先生与中照网记者合影

编辑：方文