谁能点亮LED民用市场

　　深圳市全彩光电科技有限公司从事LED行业多年，但至今仍然没有涉足民用LED照明，也是因为技术和市场均不成熟。“做了也没有人来买，进去就会吃亏。”该公司董事长王松柏告诉记者，考虑民用市场，应该是在2015年以后的事情。中国照明电器协会理事长陈燕生也认为，大功率的LED室外照明不宜大范围推广，应以试点为主，避免造成浪费。

　　恰恰因为这一困境，国内一直不乏寻求技术突破的企业。伍伸俊表示，他们投资的目的就是希望抓紧新一轮照明革命的机会，投资了一批“具有颠覆性技术”的公司。其中，一家名为晶能光电的公司，采用硅材料作为衬底生产芯片，走的是一条全新技术路线，在降低材料成本的同时，还可以绕开日亚和Cree布下的专利壁垒。“这些公司将使LED卖到10美元一个，并且价钱还会不断降低，而同行要价可能需要30欧元。只有这样的价位，LED才可能彻底取代传统的白炽灯，成为照明舞台上的唯一主角。”

　　据了解，通常100流明的LED球泡，2009年价格在100元以上，现在零售价40元，寿命从2-3万小时到7-10万小时不等，性价比提高了数倍，这一数据可以说是LED在向民用普及的道路上迈出了显著的一步。

　　产业链突围

　　尽管LED照明市场炙手可热，但国内企业尚难从中分羹。

　　目前在中国，以日亚化工、欧司朗、Cree为代表的日本、美国和欧洲企业为第一阵营，主导着LED照明市场；中国台湾和韩国处于第二阵营，在照明领域尚处于突破阶段，主要供应的是消费类电子产品背光源LED；但是，内地企业由于规模分散，技术落后，所涉及的仅仅是以景观装饰、招牌广告、户外大屏幕显示等低端市场为主。

　　目前，国内企业能掌握核心技术的，仅限于外延片、封装等中下游领域，但有机硅、芯片等技术掌握在科锐等国际巨头手上。由于LED上游芯片生产主要技术都掌握在国外公司手中，致使下游生产商的器件主要依赖进口，极大地制约了LED产业上游的成本控制。

　　和光伏产业类似，处于成长早期的LED产业由上游垄断了大部分利润，占数量不到20％的产业链上游企业可以获得70％的利润。而这其中，影响产业技术路线的衬底材料开发更是各个环节技术的枢纽。

　　作为LED产业最核心的技术之一：衬底材料技术，其大规模商业化应用不外乎两种技术路线：日本日亚化学公司的蓝宝石衬底和美国Cree公司的碳化硅衬底。这两家企业曾垄断了几乎全部衬底材料市场，并营造了复杂的专利体系，给渴望进入的外来者设置了极高的技术壁垒。

　　眼下，居技术垄断优势的外资企业，正在国内市场迅速圈地。5月23日，占地100亩、总投资超过3.5亿美元的旭瑞光LED外延芯片项目落户南海，该项目由美国SemiLEDs Corporation与在国内半导体照明行业巨头共同投资。在LED行业浸淫10多年的王松柏认为，这又是一出“以市场换技术”的交易，将以中国市场巨大的代价换取未来多年才可能引进的并非前沿的技术，这是一笔无奈的“亏本生意”。

　　站在巨头肩膀上发力内地市场者也不乏其人。香港奥的亮照明设备公司与科锐合作，利用优势技术，自今年起大举向中国内地市场进军。该公司销售总经理吕卫东在接受记者采访时表示，公司已先后在北京、上海、广州、深圳及厦门等地设立办事处，这一网络还在向其他地区大力扩张。

　　面临如此市场格局，国内企业在出口转内销的道路上更是困难重重。广东鹤山的广明源照明，3年前LED出口占80％，如今国内市场已成为重要的市场战略，正在努力增加内销比例，但面对外资的竞争压力，公司更多是从营销战略上取得发展空间。该公司试水营销联盟制度，这种尝试暂时没有明显体现出效果来，但从一个侧面表明，国内市场的拓展难度很大。

　　2010年我国LED行业开始大规模进军芯片生产，从2010年三季度开始，LED芯片报价大幅走低。不过，受利润依赖高额补贴、产能扩张过度与技术受制于人的影响，目前国内LED企业的利润空间并未见大幅增长。刚刚公布的上市公司2011年一季报显示，部分LED企业业绩增速有所放缓。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo