就在行业普遍认为家居照明行业会继续沉沦下去的时候,家居照明行业内却是暗流涌动,各大家居照明品牌在今年5月份集体发力,相继召开经销商会议,相关的战略定位、产品规划、人才储备、渠道策略等逐渐浮出水面,一场“突围”之战已经悄然拉开了序幕。家居照明行业满怀期待2011年能够春回大地。然而,半年过去了,LED、商照及电工等领域纷纷从全国各地市场传回捷报,反观家居照明行业似乎还处在漫长的寒冬中,六大症结钳制住家居照明行业。
渠道中间层级过多
渠道扁平化始终是家居照明行业迈不过的一道坎。目前,家居照明行业的渠道为四个层级:OEM供应商→厂家运营中心→城市代理→专卖加盟。渠道过深导致信息不畅,企业反应速度慢,销售服务不及时,同时也导致渠道成员利润分配失衡。
营销策略乏善可陈
全国性和区域性的经销商会议、产品发布(订货)会、小区推广、水电工推广、买赠打折送礼品、新店装修支持、导购员培训等大同小异,各家居照明品牌对市场及经销商、终端的营销手段和模式同质化严重,就连厂家的扣点和返利也大致相近,让终端商家苦不堪言,企业运作起来也事倍功半。
生产成本高居不下
受通货膨胀的影响,自去年以来,原材料价格、劳动力价格、物流成本的上涨已经深深地困扰企业的发展。有企业指出,今年以来,受原材料价格上涨等因素的影响,企业生产成本直接增加两至三成。
供过于求
随着中国新一轮城市发展浪潮的兴起,以县镇为单位的城市化建设如火如荼,灯饰零售店也如雨后春笋般林立于大街小巷。目前,每个县城的灯饰店大约有15-30家之间,多则高达50家以上。自去年楼市调控之后,消费者均采取持币观望的态度,再加上CPI高企,消费者购买力下降,灯饰照明供大于求的局面基本形成。
渠道建设成本高昂
近年来,家居照明在北京、上海、广州等一线城市日趋饱和,不少企业把目标锁定在市场前景更加广阔的二三线城市。不过渠道下沉带来的成本问题让企业更为头痛。据了解,开发县级市场的营销费用让人咂舌,企业动辄花费数百万元甚至数千万元投入渠道建设,光这项支出就占总销售额的20%左右。
产品缺乏竞争力
部分企业为了占据更多的市场份额,盲目地追求产品的丰满度。有些企业明明只有研发一两种产品的能力,为了延伸产品线,他们过分依赖OEM产品,甚至被OEM供应商所牵制,令产品缺乏核心竞争力。
编辑:Leo
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