光海科技：力做照明行业的“英特尔”

　总部位于台湾的光海科技股份有限公司成立于2009年，从载板起家并在一年后以此为基础进军LED照明市场，其主打技术COHS更是以高质量高品质赢得了广大客户的认可。公司已在内地成立了上海、北京、深圳、西安四家办事处，未来计划在成都再成立一处。

    作为2011上海照明科技及应用趋势论坛的参与企业，我们向杨宜衡总经理对此次论坛的不足之处做了交流，杨总指出此次论坛整体成功是毋庸置疑的，美中不足之处就是展位间距太小、展位距会场太远、报告时间过于紧凑等，这些都影响了与会者之间的良好沟通。此次诚恳建议也促使我们在会议的举办细节方面要求考虑的更周到，为2012年上海照明科技及应用趋势论坛做好充分准备。

    谈及公司的业务及核心技术，杨总兴致勃勃地为我们上了一节生动的LED基础课。杨总介绍说：LED的本质是发光并发热，但近两年大多数企业一窝蜂投向这个市场时只看到了发光带来的利益，却忽视了发热对产品光效率和使用寿命的不利影响。这样无疑无法使产品质量得到保证，也与LED的初衷相违背。

    杨总拿出一块薄薄的大约4厘米见方的基板向我们展示。这快基板就是COHS（ChipsOnHeatSink，散热器负载芯片），公司拥有30多项专利，基板由导热性能仅次于银的铜制成。目前，大多数厂商因担心铜会遇热膨胀而没有采用，但COHS却不担心，因为COHS良好的封装结构使LED产生的热量能迅速扩散传到散热系统。牢牢抓住LED热的本质，是COHS能表现出良好的导热性的关键因素，这正是公司在技术上的优势。据飞利浦公司测试，COHS的热阻只达到了0.1k/w。因此COHS在100w以上的大功率产品上表现依然出众。在山东的一个项目中，路灯使用一年多之后，光衰还不到7%。

    根据杨总在光亚展上的观察，目前市场上此相技术还是唯一的。在实际生产能力上，公司表现也相当不错。曾经有一个350万的非标准规格订单，公司从设计到最终出厂也仅仅用了两周时间。

    对于公司在发展中规划，杨总的思路非常清晰，马上为我们铺开了公司的蓝图。公司当前85%的客户是以灯具工厂为主，成品应用为15%。韩国、英国、美国、泰国等海外业务由台湾总部直接负责，上海则主要负责大陆的业务。大陆的销售采取大区域直销加多地代理经销的方式，现在已有10多处代理商，未来还将不断扩大规模。于此同时，公司打算在2到5年内开始在大陆设立封装厂，现在已经在全国多个地方进行实地考察。技术上，未来几年，公司仍将继续以COHS为核心，继续研发新产品和新技术。“我们要成为照明行业的‘英特尔’”，杨总笑称。

    当我们问到上海的业务如何时，杨总坦言：上海相对竞争压力比较大，目前还只有一些零星的小订单。长远来看，公司会从长宁区开始逐渐拓宽市场，通过与政府的合作项目逐渐扩大到整个上海市，中山公园就在项目内。

    对于公司的困惑，杨总不假思索的回道：“找到对的客户。”据了解，公司产品定价约为Cree或者Osrasm的八成，但公司非常注重可持续发展、重质量、测试可靠的客户。杨总拿着自己的产品对我们说，“这样的样品我基本不会送给客户,而是要让客户以买样品方式表达测试与合作的重视程度。”可见杨总对产品质量的信心，也让我们看到其对公司科研成果的珍惜。踏踏实实，稳中求胜是杨总给我们最深刻的体会。

　　编辑：向佐