灯饰照明网购市场升温 吸引人气最重要

　　自建B2C渠道效果并不理想
　　
　　随着国内灯饰照明网购市场明显升温，继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务领域后，越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。不过从当前情况来看，灯饰照明厂家自建B2C仍处于摸索起步阶段，数量很少，甚至可以忽略不计，其自建的B2C平台目前运营情况与企业的初衷相距甚远，销售不容乐观。还有部分个性化比较强的灯饰企业苦于网络仿冒品太多，危及自身及渠道商利益，无奈唯有开设B2C平台来抵御侵权和宣传形象。品源照明总经理张亚林在接受笔者采访时表示：“我们的网上平台更多的是以展示自己的产品为主，不以销售和营利为目的，过去我们官网上只是各产品线型号和参数的简单罗列，现在就会更注重用户点击观看的体验。”此外，自建网店上线“是基于渠道多样化的需要，也是为了满足细分消费者的需求”。
　　
　　不少业内人士告诉笔者：“淘宝商城等网络销售渠道的货源是从网站这个渠道进行流通的，真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于销售渠道的制造商却仍然在“推广阶段”挣扎。“坦率地说，如果是企业自建网站进行销售，其品类比较单一，从淘宝网的浏览和销售数据上显示，一位消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小，因此，单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的，”光印灯饰总经理袁桂林告诉笔者，“而当其销售达到一定规模时有可能面临竞争对手断货的风险，制造商自建平台在未来很长一段时间之内都可能是以展示产品为主。”事实上，与淘宝商城等综合的B2C电商平台相比，灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价格以及服务体系等方面，并不具有优势。要支持B2C这种模式，首先物流平台就是一个很大问题，B2C配送本身就是要做得很细，而厂家又不可能专业去做大物流平台。其次是如何平衡B2C网上商城与传统销售渠道之间的利益关系，这对于建设品牌多年的灯饰照明厂家而言，也是不敢随意触碰的神经。
　　
　　灯饰网销如何吸引人气?
　　
　　当前全国灯饰照明行业中制造成品的厂家数量就过万，但业内真正能叫得出牌子的企业不到500家，消费者更无法印象深刻地说出某一品牌。但在网络上排的前十名的灯饰网店确广为网民熟悉。灯饰企业在互联网营销方面大致只有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价，二是在知名的网站和行业网站做广告，三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店，四是通过电子邮件、网络论坛或手机短信来推广自己的网站或网店。
　　
　　数量最集中的仍是在淘宝等开放式平台上开设网店，据不完全统计，光是淘宝卖灯的C店数量就接近2万家(不排除同样的人重复开店)，淘宝商城就有近150家。毕竟，借助开放式平台多年积累的知名度和人气量，加上适当的策略，销量和形象同步快速提升也不是不可能的事。但这从某种意义上讲，除了“搜索引擎竞价”之外，灯饰企业的营销推广只不过是从传统卖场搬到互联网上而已，提升曝光率只是满足了营销的第一步，即是让消费者知道自己，但是要从了解变成购物行为则需要更多的营销手段。


　　编辑：向佐