灯饰行业四大渠道模式解析

工程模式 重点关注
　　
　　在灯饰行业，除了普通家庭消费外，酒店、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要水晶灯、欧式灯等产品进行装饰，以提高装修档次，并且这一领域的市场需求不小。与民用消费相比，这些项目呈现出订单金额比较大，交货周期长，售后服务要求高等特点，由此就相应地产生了灯饰工程销售模式。
　　
　　工程渠道重点锁定大型的工程项目，灯具产品的通用性相对比较差。加上其和光源、电器等配合使用，对系统的要求也比较高。同时，工程项目往往需要企业有强大的公关能力和丰富的工程渠道资源，在销售过程中需要企业投入大量的人力、物力和财力进行持续跟踪，“只有第一，没有第二”这句营销俗语也说明了工程销售模式竞争的残酷性。
　　
　　由于工程模式具有“三年不开张，开张吃三年”的特性，提升工程项目的成功率成为企业在销售过程中至关重要的问题，而这需要企业提高自身的综合能力。一般来说，目前灯饰企业主要从以下五个方面进行工作的改进。
　　
　　1.提高销售团队素质，招聘高素质的人才，以此提升企业在市场中的品牌形象。
　　
　　2.加强工程设计服务，为客户提供整体解决方案。一个好的工程解决方案不仅为客户带来效益，同时，工程项目强大的示范效应也会帮助企业树立起良好的形象。
　　
　　3.加强售后服务，如安装、免费清洗、定期保养等。
　　
　　4.有规划地组织产品推广会，邀请各地的市政负责人、设计师、设计机构等参加。
　　
　　5.加强广告宣传，提高品牌的知名度。
　　
　　今年，钜豪工程项目管理中心成立仪式在古镇国贸大酒店举行。这是钜豪照明应对市场需求开创的全新的酒店工程、工程项目灯饰、照明合作的新模式。