“她经济”时代的照明灯饰营销

　　有人说，在未来一定时期，“她经济”将成为第四产业引发更多的潜在商机，这在后金融危机时代，“她经济”的崛起就是一种新气象，代表着更加活力和无限美好。关注“她经济”，“她”好“他”也好，照明灯饰行业多一些对女性消费特性做出必要的调整，也许将为自己赚得更大的发展机会，这种两全其美的美事何乐而不为呢?

　　所谓“她经济”就是指的是女性经济，是最近今年出现的一个流行词汇，也是被教育部认可和收录的新词条。在社会发展的今天，女性的社会地位和收入越来越高，在家庭中的财政支配地位也就变得越来越强，于是，“她经济”迅速崛起让很多商家尝到了甜头，也让很多商家措手不及。

　　世界银行的统计显示，到2014年，全球女性的收入总额将达到18万亿美元，全球女性支配的年消费开支将达到28万亿美元。种种数据表明，女性正成为社会经济复苏的重要力量，“她经济”、“她时代”正在如火如荼的来临。“她经济”在目前的社会经济生活中变现越为被人重视，很多人开玩笑说，家庭生活中老婆管理着钱袋子，美其名曰叫理财，实则就是掌控着家庭的财政大权。在现今社会，很多女性赚钱比男性还要多，她们在消费层面往往是感性的，催生了很多第三产业的发展。

　　在家居商品采购中，按说一些大宗商品本来应该家里当家的说了算，但很多家庭里男性往往会成为“偷懒”的对象，借口工作繁忙，于是女性成员顺理成章就成了“首席执行官”。在调查中发现，很多家庭一些家居饰品，比如窗帘、沙发、灯饰、装修风格等都女性特色较浓，这些充分说明了女性在家庭生活所扮演的重要角色。怎么以“她”经济为文章，把营销、促销做好，这是很多商家面临的一个问题，也是一个新的课题。

　　灯饰产品集实用性和装饰性为一体，属于家居装饰的范畴，前面我们谈到女性在家居商品采购中的一些主导地位，所以我们的灯饰厂家在营销中也必须要充分考虑到针对“她”的一些“讨好”措施。在迎合女性消费的一些措施上，很多知名大型超市和为女性服务的行业等相对在操作上比较成熟，我们经常能看到很多极具有噱头的宣传广告都是围绕女性而展开的。

　　随着女性在传统男性统治的消费领域中“话事权”的提升，在家庭生活中经济权利也在性别转移，如果这个时候那个行业还不考虑如何吸引女性顾客，那就是标准傻蛋。女性手中可支配的钱变多了，自然就能在日常消费中把钱袋子打开的时候，在灯饰产品采购中，一些经销商也纷纷表示越来越多的女性消费者更多倾向于产品的款式和个性化，在一些内地灯饰卖场，很多商家为了吸引女性顾客的到来和消费，打出了“欢迎男性陪同女性采购”、“消费满多少额度送电影票”、“买一送一”等等促销手段。

　　既然“她经济”表现得如此蓬勃发展活力，我们灯饰企业或商家就应该在各方面去做调整，满足“她经济”对产品和行销模式的需求。女性的消费需求很多时候跟男性完全不一样，在做出消费决定的时候，女性的决策更加复杂，她们考虑的比较综合、侧面和弹性。因此在吸引女性消费者时候，我们在产品研发生产环节就要尽量多一些女性视觉的考虑，其次就是服务上加强针对女性消费者特性的个性化设计，其次在经营方式上更要做出一些调整以适应“她经济”的发展步伐。

　　编辑：向佐