打造LED品牌，品质先行--专访津亚电子LED国内营业部金部长

　　LED照明的巨大市场掀起了各行各业的投资热潮，几年过去了，热情依旧。我们无法否认LED的确给照明行业带来了一次革命性的跃进。如果再理性一点点，如果再稳健一点点，或许我们会看到一个更加规范的市场：合理的价格，可靠的质量，贴心的服务等。我们有幸看到津亚电子做到了。成立于天津经济技术开发区的津亚电子起步于电子产品制造，服务于摩托罗拉等大品牌。自2008年开始潜心研发LED照明产品，得益于严谨的日系制造精神，津亚人严把品质关，努力践行服务承诺，推出自主LED品牌3E，我们有理由相信：津亚准备好了。就此，中国照明网采访到了津亚电子LED国内营业部金部长。以下是采访实录。

Q1、 津亚电子2008开始研发LED产品，直到2011年产品全面投入市场，三年的伏案研发，让我们感受到了津亚电子对品质的追求，我们相信津亚准备好了。而这三年又是LED高速发展时期，面对LED产业的风起云涌，津亚是怎么把握市场脉搏的？
　　A:不错，这两年大家是看到了LED的风起云涌，LED可以说在这两年得到了高速的发展，但是我们深信无论这个市场怎么的发展，质量绝对是第一位的，我们津亚电子有近乎严苛的日系质量标准，我们的产品质量得到了海内外客户的一致认可。
津亚在把握市场脉搏中主要从三个方面入手：
首先，密切关注国家和各地政府的政策动向。政策代表着国家在未来一段时间内重点的发展方向，因此对企业来说，这是占据制高点的重要机会。近年来国家和地方政府对于LED的补助政策也是越来越多，无疑这对于LED的发展起到了一个很好的推动作用。
另外一个是把握未来的趋势。作为第四代的绿色照明，我们相信未来的照明必定是LED的，未来LED也将会进入高速的发展时期，津亚的愿景是5年之内创造世界一流品牌，相信未来的发展也将是津亚美好的明天。
最后，熟悉市场动态，探求客户真正的需求。唯有知道客户需要什么，才能制造出让客户满意的产品”。 我们始终以客户的需求为出发点，不断的投入研发力度，力求生产制造出满足客户需求的产品。
 就是通过以上三个因素的把握，津亚电子在这几年内很好的把握了市场脉搏，产品和企业得到了大家的一致认可，未来我们会继续努力，争取更好的明天。

Q2、 津亚电子现已不仅仅限于OEM，在LED产品推出自有品牌“3E”，要表达怎样的品牌理念呢？
　　A:3E是我们的自有品牌，因Energy-saving-节能、Eco-friendly-环保、Ever-lasting-超耐久用而驰名中外，3E是津亚人的骄傲，也是研发团队坚持不懈，不断创新的成果。LED作为新一代的绿色能源，将来必定会成为时代发展的趋势，我们的产品取名为3E正是为了表达我们公司环保节能的理念。

Q3、 面对LED的贵族血统，特别是民用市场，似乎并不买账，津亚电子现正大力开拓国内市场，能跟我们谈下市场目标和计划吗？
　　A:目前看来LED是一个贵族血统，因为它高端的技术和先进的理念，但是我们相信LED不会一直保持着这样的局面，未来必定是要走向平民化，走向民用市场，这是LED未来的发展趋势。我们公司成立之初就将走向民用市场作为主要目标，只有大众认可的东西才称得上合格的东西，我们极力为大众提供最好的服务，现在我们公司的产品已经纷纷进入各个渠道，在商照行业也取得了很不错的成绩，在民用市场我们也在积极的备战，目前也已经进入知名超市，正不断的渗透到民用市场，占据了这样的渠道相信未来的发展趋势也会是锐不可当。
　　目前来说，我们公司一方面极力扩展渠道，争取尽早的建立一套符合未来LED发展和我们公司发展的渠道，以直销和代理的方式迅速的提升在商业照明里面的市场份额，另一方面，我们也会加大研发力度，尽快研发适合民用的产品。下一步我们将大力建设渠道，充分发挥目前的渠道优势，以京津为中心辐射周边，利用北方的地理优势，尽快占领北方LED市场，之后将面向全国，走向国际化。

Q4、 有人说，LED照明就是要颠覆以往任何的照明形式，充分个性化、智能性。但同时生产规模化才能有效降低成本，您认为要如何协调？
　　A: LED是新一代的照明，我们相信不久的将来它也将占据很大的市场，虽然现在的很多人都认为LED是一个充分个性化、智能化的产品，但是随着技术的不断进步，LED必将走向普通大众，必然会被大众接受。目前，全国上下有近四千家LED厂家，但是几年之后的市场洗牌，又能留下几个呢？历史上每一次的技术革命总要是牺牲者，留下来的将会是市场的主导和强者。规模化也将会是这个市场的必然走向，在毛利偏低的情况下，规模化是企业存活的根本，只有规模化才能将生产成本降到最低。我们拥有高效的研发团队，在日本东京和大阪设有全球研发中心，一切以客户的需求为根本出发点，我们采用日系质量标准，以日系严谨风格管理公司，从LED芯片的精心选择，散热方式的反复推敲到电源的缜密设计，津亚电子始终秉承“以人为本”的理念，我们拥有从研发、生产到销售的多条产品生产线，以合理的流程将成本降到最低，我们相信凭借优秀的管理体系和严苛的质量标准，我们能把这两者协调到极致。

Q5、 津亚电子通过工程节能改造模式已经赢得了大宗客户的订单和信任，您认为在国内，EMC的发展都要具备哪些条件呢，是否已有可大规模实施的环境？可以跟我们分享一下客户的意见吗？
　　A:我觉着EMC在国内的发展主要考虑三个因素：
　　第一是国家政策的支持力度，上世纪90年代EMC就在中国发展，但真正进入照明行业的时间还是很短，许多业界人士对于EMC进入照明行业还是有很多的担忧，因为照明灯具要涉及到后期很多的维修、维护成本，处理起来比较麻烦。在这样的环境之下，唯有国家政策力度的倾斜才能更好推进EMC在照明行业的进一步发展，目前来说，国家、地方的很多政策也在不断推进EMC的发展，但是这个行业毕竟是长久的，也是急不得，只能跟着国家的政策推进慢慢发展吧！
　　第二是EMC公司资源整合，EMC的发展不仅仅是一个行业的事情，这个行业会涉及到很多其他的行业，所以做EMC的企业要有一个很好的资源整合能力，把更多的资源都利用起来，才会把这个行业推向高潮。
　　第三是社会的接受程度，目前来说很多的人还是无法全面的接受这样合作方式，那么，相关国家、地方政策的支持和宣传就会起到很大的作用。提高整个社会的接受程度才会创造一个更有利于EMC发展的环境，这也是EMC发展壮大的一个必备条件。
　　目前来看，EMC这几年发展的也是风起云涌，各地纷纷成立很多EMC公司，据不完全统计，大大小小的EMC公司在国内也有将近两千家，不过涉及到照明行业的还不是很多，许多都是附带着做这个行业，但是也有很多公司做过很多成功的案例，他们的成功无疑会进一步推动其他EMC公司的跟进，相信随着国家节能减排的推进，国家相关政策的支持，EMC的发展也会越来越迅速，也将会迎来大规模的发展前景。

　　后记：记者了解到，津亚电子已于9月2日成功举办了首届3E-LED新品推介会，博得满堂彩，全国经销代理招商工作也在逐步开展中。与众多LED厂家急于求成不同，津亚电子本着对照明负责的态度，孜孜以求。LED照明需要更多这样负责任的企业，起到表率作用，压下浮躁，给到市场更大的应用信心。

　　更多关于津亚电子请浏览www.jinyaco.com
      招商详情请点击这里