水晶灯八大走势:LED成主流光源 价格平民化

　　水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史，尤其近十几年来，随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提升，水晶灯越来越受到人们的青睐，水晶灯企业也如雨后春笋般涌现出来，市场竞争日趋白热化。未来水晶灯行业的走势将会如何呢?记者根据市场调研结果进行综合分析，认为水晶灯行业将呈现出八大走势。

　　LED 光源上位

　　一直以来，水晶灯的主流光源就是白炽灯，耗电量是水晶灯面临的一大问题。以30个头的水晶灯为例，每个灯头使用的灯泡是40W ，亮灯每小时要耗费1.2度电。很多消费者购买水晶灯之后都舍不得亮灯。LED 光源因节能、环保以及寿命长的特点，被认为是替代白炽灯的首选光源。很多LED 企业都在想方设法突破技术瓶颈，以LED 光源替换白炽灯。自从去年江苏史福特光电成功研发出玉兰泡系列产品后，LED 替换白炽灯的呼声也越来越高，预计在三年内LED 灯泡将全面取代白炽灯泡，成为水晶灯的主流光源。

　　水晶灯小型化

　　由于水晶灯多使用于大型酒店及会所等场所，之前体积都相对庞大。为了走入“寻常百姓家”，近年来，在金达照明的带动下，水晶灯不断瘦身，60%以上的传统水晶灯企业都已经设计开发出小型化家居水晶灯，以满足普通家居消费者的需求。

　　产品价格平民化

　　凭借雍容华贵、富丽堂皇的内在气质，水晶灯向来都现身于高级酒店、会所以及别墅等场所。价格高昂是水晶灯的传统特质。然而，由于近年来水晶灯数量不断增加，市场竞争日益激烈，很多水晶灯企业不得不降低价格，压缩利润空间以求获得更多的订单。水晶灯价格因此将越来越平民化。渠道下沉二三级市场

　　由于利润空间较大，最近几年，很多企业都上马水晶灯项目。就中山而言，水晶灯成品企业从5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企业数量快速增加，导致市场竞争加剧。“农村包围城市”成为不少中小水晶灯企业的首选渠道拓展策略。而老牌水晶灯企业在一级市场扎稳脚跟之后也开始抢攻二三级市场。随着水晶灯产品不断小型化，价格不断平民化，二三级市场消费者也逐渐可以接受水晶灯。水晶灯企业渠道下沉将成必然趋势。

　　设计师资源抢夺战打响

　　在商业照明领域，设计师资源争夺战硝烟弥漫。而在水晶灯领域，抢夺设计师资源的战斗才刚刚打响。在争取设计师资源方面，金达照明的行动最为迅捷。据了解，通过赞助家装设计师评选活动，金达照明最近两三年已经在发掘设计师资源方面取得了不错的业绩。除了金达照明，古镇有不少水晶灯企业也开始启动了隐形渠道拓展工作。

　　个性化定制获青睐

　　在酒店工程中，往往一个大厅只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是即便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。对于做内销的水晶灯企业来说，如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，将会在未来竞争中失去很多机会。市场细分更明显

　　市场细分是行业发展到一定阶段后，企业不得不采用的经营策略。近年来，灯饰行业的市场细分不断得以凸显，水晶灯领域也不例外，如东方灯饰、鹰皇灯饰专注于酒店工程水晶灯，而美鑫灯饰则专注于家居水晶灯。随着水晶灯企业的不断增多，竞争不断加剧，未来水晶灯行业的市场细分将更加明显。

　　售后服务专业化

　　清洗难度大是水晶灯的一大软肋。对单家经销商来说，为客户提供水晶灯清洗、维修等服务，势必会增加其经营成本，这是很多商家都不愿意面对的现实。于是，一些专业的水晶灯(包括其他灯饰)售后服务机构应运而生。随着售后服务业务的不断完善，将来灯饰行业很可能出现专业化、连锁化的售后服务机构。

　　专卖区成主流展销模式

　　相对于其他灯饰产品而言，水晶灯需要较大的展销面积，而单一的水晶灯门店又无法满足消费者的多样化需求，因此，真正意义上的专卖店模式并不适合水晶灯。基于此，专卖区模式将是水晶灯最佳的展销模式。

　　多品牌运作渐风行

　　多品牌运作是企业抢占市场份额的一种营销策略。根据现行的厂商合作模式，在每个城市，厂家一般只能找一个代理商或经销商，但是由于单个经销商的销售辐射能力有限，很难确保逐年稳步上升。厂家只有通过多品牌运作拓展更多的渠道资源以确保销量。同时，消费者的消费水平参差不齐，企业要兼顾满足中高低档 消费者的需求，通过阶梯式的多品牌运作即可解决这样的问题。正因如此，水晶灯企业的多品牌运作将继续风行下去。

编辑：妮子